公司基本信息 - 证券代码 300286，证券简称安科瑞 [2] - 投资者关系活动时间为 2015 年 8 月 18 日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括佶嘉、旺涛投资等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有周中、罗叶兰、郁林林 [2] 公司发展规划 - 从研发、销售元器件转型为研发、销售子系统，未来向大平台数据库转型，通过销售零配件和数据运维管理拓展新业务 [2] - 积极寻找合作标的，通过并购或参股向相关采集、软件公司横向扩张，提升综合能源管理竞争能力 [2] 业务相关情况 - 子系统订单完成周期：与甲方直接签合同且甲方施工，周期 1 - 3 个月；未直接签合同且由己方找施工单位，周期较长 [2] - 软件研发人员：加大互联网人才需求，引进部分高学历、高素质相关专业人才 [3] - 获取订单难点：客户分散，依据地区经济调整销售体系与架构，采用电子商务销售模式，线上接订单线下拜访促进订单形成 [3] - 销售人员及模式：与销售相关人员约 400 人，采用直销和经销结合模式 [3] - 下游客户结构：工业项目占比 35% 左右，建筑项目占比 65% 左右；新项目占比 50% 左右，老项目占比 50% 左右；直接用户占比 35% 左右，间接用户占比 65% 左右 [3] - 销售模式调整：直销与经销模式并存，经销商模式利于回款和保持现金流，未来不会减少经销比例 [3] 其他业务情况 - 目前为国内企业送样，未来考虑开拓农用车、大巴车、电瓶车等市场 [4]