公司调研基本信息 - 调研时间为2015年3月12日，地点在公司会议室 [1] - 参与单位包括国海证券、新华基金等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长周中、副总经理罗叶兰等 [1] 公司业务转型 - 公司具备为智能电网用户端提供系统解决方案的能力，正从电力仪表供应商转型为服务商 [1] - 通过研发多样化产品、编制差异化样本，在二级城市设分、子公司，与甲方、设计院合作实现转型 [1] 销售团队情况 - 截至2014年12月31日，公司销售人员为346人，会视情况增加 [2] - 管理模式为对新进人员培训3个月，各区采用“一正二副三助理”模式 [2] - 通过激励和考核结合机制应对人员流失，激励政策包括差旅费报销、补贴、新产品奖励、订单奖励等 [2] 电子商务销售 - 公司在网络平台推广产品和解决方案，促进订单形成 [2] - 2014年度电子商务销售良好，订单多、成本低，成销售中流砥柱 [2] 系统软件平台 - 系统将客户用电状况、节能数据存入存储器，可与元器件配套使用，进行数据采集分析和故障发现 [2] - 未来会与客户签订运维协议，定期采集数据、维护平台 [2] 子公司研发背景 - 上海安科瑞电源管理系统有限公司从事电源管理系统业务，研发团队有行业背景和经验 [3] - 研究方向主要应用于汽车行业，未来可用于分布式新能源储能等直流系统 [3] 公司未来规划 - 注重内伸式发展，围绕大型公建用电提供系统解决方案 [3] - 通过横向扩张照明、空调、动力节能控制及相关采集、软件公司，提升综合能源管理竞争力 [3]