会议基本信息 - 会议时间为2018年3月6日14:00 - 16:00，地点在飞利信大厦九层多媒体会议室 [2] - 会议主题是公司高管高波介绍公司基本情况，并会同高管岳路、许莉等与调研机构沟通互动 [2] - 参与单位及人员包括诺安基金何石、国泰君安李嘉露等多家机构人员 [2][3] - 上市公司与会人员有副总经理兼董事会秘书许莉、董事兼常务副总经理高波等 [3][4] 公司介绍 发展历程 - 成立初期以智能会议系统全面解决方案为主，后拓展业务场景 [4] - 2011年有类似大数据业务案例，2012年上市，2014 - 2017年业务形态和研发能力提升，加大前沿技术投资并融合业务场景 [4][5] - 经过20多年发展，成为以大数据与人工智能等前沿技术驱动的信息服务商 [5] 研发历程 - 底层硬件技术研发线，代表产品有流媒体总线、自主MCU等，流媒体总线一代成行业标准，奠定工业互联网业务基础 [5] - 以快速开发平台、大数据能力、人工智能能力形成核心能力产品 [5] 技术驱动场景提升与开拓 - 新型智能会议将计算机视觉、语音识别等应用到既有系统，支持业态发展；互联网教育将新核心能力技术融入智慧校园，提升增值原有场景 [6] - 新开拓场景包括智能制造、精准营销、大数据溯源、AI公共安全、大数据 + 政务，除AI公共安全模块外均已形成规模 [6] 成功案例 - 包括沈阳海尔电冰箱有限公司RFID项目、海尔胶南电热水器自动化生产线等多个项目，以及北京银行等的精准营销金融业务和互联网金融项目 [6][7] 大数据相关 - 数据源有政务及行业数据、运营商数据、视频数据等 [7] - 智慧城市业务创新亮点是将前沿技术植入，集中在城市数据资产管理和运行管控系统 [7] 问答交流内容 业务合作形式与规模 - 大数据业务以产品能力形式对外合作，能力产品服务收入占大头 [8] - 为银行在营销、风控、产品设计环节服务，每个服务年收入在千万元以上且业务具持续性 [8][9] 业务竞争情况 - 2017年金融管制和严格考核后，飞利信进入精准营销业务领域，目前无强有力竞争对手 [9] MCU产品进展 - 公司注重基础原研技术，自主可控MCU研发是新阶段，具有完全自主可控等三大优势，2017年6月完成FPGA版本设计和仿真，目前在芯片流片最后阶段 [9][10] MCU成本与价格 - 首次流片成本700 - 1000万，一次性成功700万，意外追加300万左右，不包括设计成本；民用市场每片约15元，模组约100多元，军用市场成本和售价较高 [10][11] 芯片供货与军队业务 - 芯片 + 模组供货目前是预签合同，结果未知 [11] - 为军队提供会议、主动防御、量子通讯产品，业务规模保守估计每年10亿以上，历史上承接过军方科研项目，已取得军队保密资质，还将申请国军标证书 [11][12] 业务占比与增长目标 - 大数据业务中精准营销及溯源占比约6成，其他占4成，2018年大数据业务增长不低于50%，净利润增长不少于50% [12][13] 区块链应用 - 区块链是关注的前沿技术，在食品溯源、安全方面探索，基础密码学算法基于国产密码算法，应用场景集中在政务数据、食品溯源和扶贫等 [13] 会议业务情况 - 预期每年增长30% - 40%，自有会议产品替代进口产品能力增强，客户扩展到企业级，无纸化、同声传译产品新增量高，银行精准营销带动会议产品销售 [14] - 新技术应用使会议业务利润率提升，2015 - 2016年单体订单最大超1亿元，3000 - 4000万订单常见 [14] 子公司发展情况 - 天云科技2017年业绩完成好，增速近30%，应收账款大 [14] - 精图信息2016年超额完成业绩承诺，2017年增长较好 [14] - 欧飞凌有突出业务优势，持续增长有保障 [15] - 上海杰东属轨道交通行业，合同额大，业绩持续性强，2017年应收账款大幅减少，现金流好 [15] - 东蓝数码分宁波和北京两部分，承接电子政务业务，2017 - 2019年均无商誉减值风险 [15] 大数据业务增速保障 - 17年底和18年初签单增速达50%以上，能保证大数据业务增速 [16] 数据源与合作情况 - 数据源以运营商数据为核心，合作及服务互联网行业产生新数据 [16] - 与运营商合作利润扣除成本后基本对半分成 [16] - 运营商数据不出机房，在机房内运行模型 [16] 智慧城市项目 - 业务属综合资源整合及应用，在新疆乌鲁木齐等地进行资源整合，与各地政府合作有优势 [16]