会议基本信息 - 会议时间为2015年2月4日10:00 - 11:30，地点在公司九层大会议室 [1] - 来访与会人包括国泰君安证券刘泽晶等多家机构代表，公司与会人有董事会秘书、副总经理许莉女士和证券事务代表刘延娜女士 [1][2] 来访者提问 - 询问公司整体情况 [2] - 询问国家培训网业务与主营业务关联情况 [2] - 询问国家培训网学员可获得的学历 [2] - 询问公司30%增速指利润还是收入 [2] - 询问首次公开发行前已发行股份解限后大股东减持计划 [2][3] - 询问2015年业务线方向 [3] - 询问视听控一体化占总营收比例 [3] - 询问公司军队信息化业务 [3] - 询问公司竞争对手情况及对利润的影响 [3] - 询问收购东蓝数码、天云科技是否仅为拓展渠道 [3] - 询问与国家信息中心合作的数据源及数据分析技术储备 [3] - 询问银警厅业务情况 [3] 公司解答 公司整体情况 - 公司下属4个全资子公司、3个控股公司、2个参股公司，正由大型工程公司向运营公司转型，2015年将改革，按中心进行事业部制管理 [4] - 业务方向转为视听控一体化核心业务，2016年东蓝数码、天云科技业绩将全部释放 [4] - 2015年控股公司国家培训网建设发展良好，“学历教育 + 职称教育”服务成亮点，参股公司清洁能源公司充电桩业务针对小功率电动车，与银湾科技银警厅业务合作优势互补 [4][5] - 2014年业绩预告（不含东蓝、天云）已公布，年底引进的轨道交通部门2015年将增加几个亿收成 [5] 国家培训网相关 - 国家培训网业务与主营业务关联度高，客户群体重叠度高，梯队建设包括与顶尖高校合作的学历教育和专业技术人才后续教育，预计2015年获较高利润 [5][6] - 国家培训网开设本科、研究生学历教育课程，学员通过考试可获对应学历 [6] 增速与减持 - 30%增速指利润 [6] - 四大一致行动人参与定增，6个月内不能减持，2015年预计继续并购，暂无减持计划；股东罗伟锁定期与实际控制人之一杨振华一致；监事赵经纬暂无减持计划；股东刘仲清2月6日将减持 [6][7] 业务线与营收占比 - 2015年发力点仍是视听控一体化，收购东蓝数码、天云科技加大研发力量 [7] - 视听控一体化占总营收比例为60%，出口增大后未来会更好 [7] 军队信息化业务 - 开展武警安全监控、数字营房、总参总后视频会议和作战指挥室业务，正开拓二炮业务，2012年底已拿下项目 [7] 竞争对手分析 - 国内做视听控一体化产品的深圳台电专做产品，公司做一体化系统产品并提供伴随服务，未来业务可能碰撞；做产品工程的主要针对企业级会议室和设备 [8] 收购目的 - 收购东蓝数码开展2B业务，PPP模式已落地；天云科技擅长机房业务，与公司市场互补，各方磨合夯实业务 [8] 合作与业务情况 - 2013年与国家信息中心成立政府大数据实验室，进行电子政务研究和大数据处理 [9] - 银湾科技为银行ATM机做监控摄像头业务，以银行租赁方式建银警厅，提供多种服务，各方受益 [9]