会议基本信息 - 会议时间为2015年01月27日14:00 - 16:00，地点在公司九层大会议室 [1] - 来访与会机构众多，包括华融证券、东海基金、英大保险资管等多家公司 [1][2][3] - 公司与会人有董事会秘书、副总经理许莉女士，副总经理岳路先生等 [3] 来访者提问 - 询问公司2014年业绩及应收账款情况 [3] - 要求简要介绍飞利信公司的业务优势 [3] - 要求介绍飞利信公司的技术优势 [4] - 询问公司自产品推广方面的举措 [4] - 要求介绍公司参股的北京银湾科技有限公司的业务领域、中长期规划及盈利模式 [4] - 询问飞利信的小间距产品与利亚德产品的区别 [4] 公司解答 应收账款问题 - 公司四季度回款情况较好，年度应收账款以财务数据为准 [4] - 重视回款工作，落实到个人和高管，下方责权利到中层及项目经理，预计2015年改革举措使回款效果较好 [4] 业务优势 - 为政府提供更全面解决方案，通过行业整合强强联合 [4] - 结合并购公司优势，为政府提供更完整软硬件服务，服务线更长 [5] - 2015年在传统业务基础上为政府提供大数据服务，拓展到其他优势领域 [5] - 2015财年各下属公司与总公司签任务量，发挥团队优势推广自产品，拓宽业务领域，增大市场份额 [5] 技术优势 - 起步于会议相关技术，围绕视听控业务规划发展 [5] - 研发中心软硬件结合，搭建基础算法、底层和上层开发平台 [6] - 与国家信息中心合作开展数据建模、分析业务，推进睿时信新品牌开发推广 [6] - 2015年与东蓝数码、天云科技开展业务整合 [6] - 东蓝数码擅长软件技术等，“微信连WIFI项目”是智慧旅游突破，与飞利信产品结合有亮点 [6][7] - 天云科技核心是机房维护，品牌优势为飞利信开展云安全业务奠定基础，双方资源互补可获收益 [7] 自产品推广 - 利用自有核心专利技术成果转化，采取国内开拓市场与国外厂家合作方式 [8] - 与贝拉合作，通过其全球销售渠道推广自产品，“工程 + 分销”体系完善增强竞争力 [8] 银湾科技情况 - 2000年初创于深圳，2003年总部迁北京，是ATM监控和防护设备厂商，服务银行自助设备行业十几年 [8] - 推出系列软硬件产品，申请大量专利、著作权，服务众多银行 [9] - 由上市公司投资，具备多项目生产实施实力 [9] - 战略布局为渠道占市场、工厂加大生产力、银行销售打破招投标模式 [9] - 盈利模式是公安免费使用、银行有偿使用，银警厅业务处于占领市场阶段，将拓宽业务提供多元服务 [9][10] 小间距产品 - 竞争点在后端支撑系统的机芯和处理设备，飞利信算法基础确保核心竞争力 [10] - 机芯自主研发，大画面设备后端拼接处理有优势，首个应用在天津市人大会议中心反馈良好 [10]