公司互联网医疗业务布局 - 2014年初进入互联网医疗领域，2014年12月完成对广州启生信息技术有限公司收购，其旗下39健康网是中国医疗健康领域门户网站 [3] - 2015年12月完成对贵阳市第六人民医院的改制和增资，未来互联网医疗服务将依托该医院开展 [4] - 近两年陆续设立39互联网医院有限公司等，与多方签署合作协议、开展运营项目、协助出台行动计划等，基本完成互联网医疗领域相关布局 [4] 互联网医疗业务开展方向 基于互联网的疑难重症二次诊断 - 北京每年有2.2亿人次外地人口进京看病，三甲医院门诊30%是外地人口看病，说明疑难重症需求旺盛 [5] - 2016年初完成设立39互联网医院有限公司的内部审议流程和公司注册，聘请霍勇主任为首席医学专家，CEO庞成林有20年医药行业经验 [5] 互联网医疗的下沉式服务 - 与贵阳医管集团合作，在贵阳药店部署远程医疗点，开发APP“贵健康”，医生远程解决用户小病常见病诊疗需求，可完成多项预约，用户可从APP查看电子病历和检验检测结果 [5] - 2015年11月贵州省卫计委和药监局发布互联网医院相关行动计划，朗玛牵头部署贵州互联网医院发展，做用户入口和慢病管理，推动建立分级诊疗体系 [6] 实体医院及医药电商情况 - 贵阳市第六人民医院覆盖20 - 30万人口，是覆盖区域唯一二甲医院，未来将打造贵州省强势专科品牌 [6] - 2015年与贵阳市医药管理集团联合设立贵阳市医药电商服务有限公司，朗玛信息有49%股权，8家医院一年药品、器械、耗材流水超10亿 [6] 与投资者交流问答 疑难重症二次诊断相关 - 医生招募：设立39互联网医疗公司，第一阶段面向心内、胸外、生殖三个专业，找国内顶级专家负责，借助专家影响力组织医生资源 [6] - 定价：因找领域专家看疑难重症，定价较高 [7] - 病人来源：与百度合作，39健康网有流量，前期在几个省做地推活动 [7] - 案例情况：平台做了两期患者招募，约200例，分享成都老太太肝腹水案例，专家给出修订诊断方案 [8] - 近期目标：希望2016年底2017年初做到日问诊量300，按人均收费2000元，日收入60万 [10] 吸引大医生的手段 - 认可并购医院作为互联网医疗承载体的做法，实体医院是承担医疗责任主体，规模化开展业务必不可少 [7] - 为大医生建立个人品牌 [7] - 实现病人与医生精准匹配，让大医生看擅长的病人，支持其医术和学术 [7] - 让大医生在平台依靠医术获得阳光收入 [8] 获得病人信任的方式 - 借助专家品牌并加强包装，做好39健康网总评榜传播 [9] - 平台运营要求签约医生与病人充分交流，提升病人看病体验 [9] 与微医的区别 - 专注疑难重症二次诊断，找细分领域最强专家组织医生资源，做病人和医生精准匹配 [9] - 有助理医生辅助，让互联网诊疗达到医疗级水平，形成医疗路径，获得行业话语权 [10] 贵州远程医疗项目进展 - 已在一些医院开通，需解决下级医院和上级医院分配问题，考虑与疑难重症二次诊断结合 [10] 下沉式医疗服务进展及目标 - 2015年上半年布点，起初问诊量小，后峰值一天达80 - 100人，2016年目标是日问诊3000 [11] - 与市场其他公司相比，在贵阳和贵州得到更好支持，可调配全市医疗资源，还能做多项预约 [11] 2016年全年业绩展望 - 启生盈利能力好，考虑加大投入强化领先地位 [11] - 对对碰业务稳定，单季度收入稳定在2800 - 3000万之间，是良好现金流 [11] - 医药电商未来盈利前景较好 [11]