会议基本信息 - 会议类型为业绩说明会，时间是2022年10月26日，地点是“进门财经”及“路演中”线上会议 [1] - 参与单位包括海通证券、长江证券、申万宏源证券、天风证券等，线上投资者约160人 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理居年丰、副总经理兼财务负责人陈晖、副总经理兼董事会秘书皮薇 [1] 公司情况介绍 - 副总经理陈晖介绍2022年前三季度财务，包括营业收入、净利润、资产周转等情况 [1] - 董事长居年丰介绍2022年前三季度经营，涵盖市场开拓、能力建设等情况 [1] 管理层与投资者交流互动 市场开拓与业务发展 - 投入大量前端市场开拓和营销资源，管理团队前往欧美与客户沟通，对客户持续拓展有信心 [2] - 基因细胞治疗领域持续投入，期望随项目订单引入和交付亏损收窄；制剂业务投入两年多，重庆制剂工厂刚建成处于设备验证阶段，预计明年仍亏损 [2] - 规划制剂事业部进入难仿药市场，认为未来十年该市场不错，细分领域与公司能力匹配度高 [3] 订单与费用情况 - 前三季度基因细胞治疗CDMO新签订单同比增长约3%，签单节奏季度间波动致第三季度增速放缓 [2] - 销售费用增长与营收和订单增长有关；管理费用增长因补充管理岗位能力、股权激励费用摊销、收购凯惠药业等；研发费用增长因研发人员增加和技术平台投入 [3] 产能与利润率 - 明年投用产能包括凯惠药业中试车间、在建的301车间以及湖北宇阳的改造等 [3] - 公司净利率过去保持相对稳定趋势 [3] 项目支持与增长 - 坚持长期主义，建能力、做流量、提高转化率，陪项目从早期到后期转化，持续引入新的后期项目 [3] 外部因素影响 - 欧洲能源危机和通胀未导致客户供应链加速向国内转移 [4] 订单风险 - 与客户商业条款有约束机制，完成生产后订单取消致收入无法确认的可能性较小 [4]