博腾生物相关 - 博腾生物成立于2018年，是公司建立从化学药到基因与细胞治疗端到端CDMO平台的重要一环，已建立质粒、病毒、细胞治疗端到端的基因细胞治疗CDMO平台，团队和日常运营相对独立 [1] - 博腾生物今年着手准备海外市场拓展工作，明年将正式全面开展，会根据客户实际需求做能力建设和布局 [1] 小分子原料药相关 - 市场对小分子原料药保持强劲需求，公司积极推进市场开拓和产能建设，做好产销动态匹配 [2] - 公司目前有三个小分子原料药CDMO生产基地，合计约2000立方米产能；长寿生产基地约900立方米，今年6月投产的109多功能GMP车间新增产能约180立方米；今年8月完成对湖北宇阳药业70%股权收购，新增产能约580立方米，正改造车间；江西博腾生产基地约500立方米产能；长寿301车间和江西博腾二期工程在推进中 [2] 客户结构相关 - 当前公司约75%的收入来自大型制药公司，约25%的收入来自biotech或其他类型客户，未来Big Pharma仍占主要地位，但biotech占比预计提升 [2] - 对于现有大客户，公司将继续深入合作、加强管线建设；通过引入BD及市场营销，对未覆盖的大型制药公司进行业务突破，对biotech公司进行更广覆盖 [2] 行业转型相关 - CRO和CDMO商业模式均为定制服务模式，差异在于CRO核心能力在早期研发端，CDMO除研发端能力外，更重要的是生产端管理和能力 [2] - CRO企业向CDMO转型，挑战在于让上百个项目在工厂运转；原料药企业转型，挑战在于商业模式和思维转变 [3]