公司业务结构与政策影响 - 公司超70%收入来自海外客户，国内业务占整体收入比重仅15%，国内药品集中采购政策对公司影响较小 [2] - CDMO服务成本占药物销售成本比例小，价值在于为客户提供定制化、稳定、可靠服务，价格是客户选择CDMO合作伙伴的考量因素之一 [2] 生物CDMO业务进展 - 公司生物业务由苏州博腾承接，聚焦基因治疗和细胞治疗CDMO，提供质粒、病毒和细胞产品的工艺开发和生产服务 [2] - 苏州腾飞创新园的工艺开发实验室、技术平台和分析中心7月投入使用，GMP车间11月完成验证并正式投入使用，可提供多种工艺开发和生产 [3] - 苏州博腾核心团队基本搭建完成，拥有员工90余人 [3] - 因抗体业务成长在技术和平台上需时间积累，且考虑国内外公司产能投入和市场需求反馈，公司暂不布局抗体业务 [3] 国内业务团队情况 - 以前公司重点在海外市场，未来将加大中国市场开发力度 [3] - 公司搭建了国内BD团队，目前有3位BD负责各区域市场业务，未来会结合具体情况扩大团队规模 [3] J - STAR公司情况 - 公司2017年收购美国J - STAR公司后，与其共同探讨发展方向并协助团队建设 [3] - J - STAR成员规模从收购时的48人扩大到近110人，收入规模从收购时的1200万美金扩大到2019年的2800万美金 [3] 合作情况 - 博腾子公司J - STAR结晶技术全球领先，与晶泰科技签署战略合作，借助其人工智能晶型研究预测进行晶型工艺开发，提供一站式解决方案 [3][4] 行业差距与发展方向 - 行业内有很多优秀企业值得公司学习，CDMO行业重要的是服务，公司擅长满足客户需求，每年客户满意度得分较高 [4] - 公司希望在“技术创新和服务创新”双驱动下，提升自身能力建设 [4]