在建项目情况 - 位于长寿生产基地的109车间是公司非公开发行的募投项目之一，计划投入募集资金1.7亿元，建成后预计新增产能约162M³，反应釜体积涵盖1000L - 10000L [1] 市场营销情况 - 以前公司在市场营销方面投入不够，品牌影响力有限，当前将其作为重点提升，营销负责人专业见解丰富 [3] - 海外继续打造专业团队，专注技术驱动变革；国内采取与行业新媒体平台合作模式，参与行业论坛提升品牌形象 [3] 人员规划情况 - 研发人员结合CRO业务增速匹配相应增幅 [3] - BD方面成员已超15人，按市场划分职责，未来会根据具体需求扩大国内外BD团队规模 [3] 客户合作情况 - 公司累计与全球近480家客户建立业务联系，成为强生、辉瑞等知名企业的优选合作伙伴，全力拓展其他客户管线 [3] - 公司做大客户服务出身，了解客户各阶段需求，客户满意度得分高，以大客户标准服务中小客户 [4] 技术与品牌差异情况 - 2017年收购的美国J - STAR公司结晶技术全球领先，今年与晶泰科技签署战略合作，还与Codexis开展酶催化战略合作 [4] - 品牌建设上改变思路，从幕后走向前台，通过与业内新媒体合作、与技术新势力交流提升影响力 [4] 行业难点情况 - 基因治疗和细胞治疗CDMO存在监管政策不健全、技术不成熟、专业人才紧缺的难点 [4] 产能利用情况 - 目前各工厂产能覆盖率大幅提高，达到75% - 80%，四季度利用率可能继续提高，公司有序推进新产能建设和投放 [5]