业务结构与占比 - CRO业务以中小研发机构（biotech）为主导，公司约75%的业务来自中小研发机构 [1] 业务周期与收费 - 单个CRO项目平均交付周期为3 - 6个月 [1] - 整体来看，国外CRO项目收费比国内高 [1] 项目转化率与回款 - 临床三期后项目供应商基本稳定，转化率较高；临床早期项目公司2017年才正式开展，更多看重复下单率，转化率需时间观察 [3] - CRO业务采取预付款、按项目节点阶段性付款等方式，总体回款情况良好 [3] 产能与成本影响 - 因项目排产，两个生产基地、不同车间的产能利用率有差异 [3] - 公司报价会考虑原材料成本，有传导机制，去年原材料价格变动对业务无明显影响 [3] 汇率与业务发展难点 - 公司与客户主要以美元等外币结算，去年汇率波动对业绩有正向影响，但影响不大 [3] - CDMO公司向制剂业务延伸，从中间体到API难点在体系层面，从API到制剂难点在技术层面 [3] 技术能力与瓶颈解决 - CDMO技术布局核心是应用到项目中帮助客户解决问题，公司打造技术与服务双轮驱动的核心竞争力 [4] - 公司在分析设施、人才引入和培养层面投入后，已解决去年提出的分析瓶颈问题 [4]