业务开发人员相关 - 欧洲有3个BD负责瑞士、比利时、英国等业务开发[1] - 去年在美国新增1个BD带来业务机会目前有2个BD负责中国市场[1] - 今年预计在美国增加1个BD中国市场增加1 - 2个[1] 市场推广相关 - 在中国、美国知名度不高接下来会做市场推广[1] 竞争关系相关 - J - STAR和BioDuro没有竞争J - STAR做API项目BioDuro做先导化合物、制剂业务且有协同项目客户反应不错[2] BD流动性与标准相关 - BD流动性小好的BD要自我驱动结果导向通过每周、每月数据排名[2] 中国市场相关 - 去年正式进入中国市场去年销售订单2000万左右今年比去年大幅增长基本都是API或难的中间体项目[2] 产能相关 - 公司产能利用处于偏低状态今年重点提升长寿和江西东邦的产能[2] 生物药CMO项目相关 - 前期做了准备工作需再融资完成后才有实质性落地[2] 技术发展相关 - 今年重点发展结晶和酶催化技术上海结晶实验室投入使用与Codexis合作推广酶技术[3] 研发人员数量相关 - 过去做CMO从2期临床后介入工艺化学CRO以前不做所以研发人员需求不高[3] GSK相关 - GSK去年增长快短期需求下滑风险不大抗艾滋病药需求波动不大且市场潜力未完全开发[3] 地瑞那韦相关 - 地瑞那韦有三条切入线一是杨森备选供应商二是与WHO合作三是开发第三世界市场后两条验证时间较长[3]