收费与合作模式 - 公司收费模式有 FTE 模式，按工时、设备占用时间收费，更多按重量收费 [1] - 一般客户同一产品有 2 - 3 家供应商，客户会分配份额，但价格情况公司不太清楚 [1] - 达成供应链层面战略合作伙伴一般需至少 3 - 5 年，从高层对话、收入、项目规模等指标判断 [2] 业务机会与挑战 - 公司看好中小制药企业业务机会，很多跨国制药公司产品来自中小制药企业；MAH 制度下，国内对 EHS、GMP 监管要求变严是公司机会 [2] - 公司未来挑战主要是组织对 CMO 业务认知，包括把握行业趋势和提升全球化组织能力 [2] 产能与利润率 - 公司以前最好情况是 1 块钱资产对应 1 块钱收入，目前很多资产不直接贡献产能，未来可能有直接贡献产能的投入 [2] - 国际上 CMO 净利率一般低于 10%，公司成本优势明显高于西方 CMO [2] 研发计划 - 公司目前研发技术团队有 200 余人，未来投入主要提升自身研发能力 [3]