订单相关 - 公司订单分前期做过继续做和首次做两种，超一半项目是前期做过继续做 [1] - 订单交付周期依客户要求而定 [1] - CDMO预收款不多，客户按国际通用付款方式支付 [1] - 若已生产客户取消订单，客户按协议赔偿，一般无取消订单情况，可能延迟订单，是业绩季度性波动原因之一 [2] 结算与汇率 - 公司与客户主要以美元结算，协议约定汇率基准及波动区间，未大幅波动时人民币贬值形成汇兑收益，超出区间双方有权调整价格 [2] 非公开发行进展 - 公司正等待相关政府部门关于本次非公开发行涉及建设项目的批复 [2] 技术与行业 - 很多技术通用，CDMO专有技术非优势，跨国制药公司更看重质量、EHS、项目管理、研发体系和研发能力 [2] EHS体系 - 跨国制药公司对EHS体系要求严格，公司每年接受多次客户EHS审计，从多环节全方位把控，将安全、环保作为绩效重要考核标准和“一票否决项” [3] 政策影响 - 药品上市许可持有人制度对CDMO/CRO服务型企业是利好，但对公司目前影响有限，公司未将国内业务作为主要发展方向 [3] 客户与技术中心 - 公司以项目为导向，有中国客户项目，但成为第三、四大客户可能性小 [3] - 美国技术中心是公司窗口，引入海外技术及人才，缩短与客户服务半径 [3]