公司战略 - 2014年以前实施“大客户”战略，已发展两大战略合作伙伴，现实施“大客户+”战略，持续聚焦大客户同时扩大客户范围，发展优质中小客户 [1] 海外收购 - 海外收购主体是完整公司，包含研发、生产、管理团队及市场 [1] - 海外有业务开发和研发专业人士寻找标的，国内战略投资部进一步分析，还借助投资、法律、财务等专业资源 [2] 业务盈利与占比 - 生物药CMO盈利能力总体比化学药CMO高，但因品种而异 [2] - 临床早期销售占比少，主要为商业化阶段产品 [2] 产能与业务区别 - 目前产能基本匹配订单，后续按需规划 [2] - 医药定制研发生产业务是核心，产品按客户个性化需求定制；多客户产品生产业务产品非定制，可售给不同客户 [2] 客户采购模式 - 客户有框架性意向协议但无约束性，最终销售以多个订单落实 [2]