公司调研基本信息 - 调研时间为 2014 年 11 月 20 日，地点在重庆欧瑞锦江酒店 4 楼乾炉厅 [1] - 上市公司接待人员包括董事长居年丰、总经理徐爱武等多位高管及董事会办公室工作人员 [1] - 参与单位及人员见附件 1“博腾股份 - 投资者关系活动登记表” [1] 公司业务情况 募投项目车间情况 - 109 车间为多功能 GMP 中试车间，产能约 200 立方，已完成墙壁粉刷、外饰，后续需进行车间及设备安装确认和客户要求认证 [1][2] - 108 车间是能生产 API 的 GMP 车间，已完成设备安装和确认，后续会根据客户要求审核和认证 [2] - 110 车间已完成设备确认，处于试车投产阶段 [3] 客户合作情况 - 与吉利德、葛兰素史克、辉瑞合作关系推进顺利，订单稳中有增 [2] 产品销售情况 - 医药中间体收入与客户创新药所需中间体剂量、市场份额、公司产能等有关，与客户产品收入呈非线性增长关系 [2][3] - 创新药地瑞拉韦对应的两个中间体销售稳步回升，两个新药对应中间体销售正常情况下会增长，但取决于下游客户销售情况 [3] 公司竞争优势 - 人才方面有经验丰富的营销团队和高端技术人才 [2] - 项目管理方面一体化交付能力强，交货速度和质量高 [2] - 组织管理方面聘请国外专业人员提升团队合作和组织管理能力 [2] 公司应对策略 汇率变动应对 - 产品价格取决于市场状况，合同中会考虑汇率波动风险 [2] 环保法应对 - 一直重视环保安全，EHS 体系按欧美客户严格要求制定和执行，要求并帮助供应商提高环保安全 [4] 产能瓶颈应对 - 选择订单时首先考虑满足客户需求，目前预测 110 车间满产后公司整体毛利为时尚早 [3] 公司发展规划 高管影响 - 新入高管中的技术型人才可提高公司技术水平，营销管理型人才可提升业务拓展能力，利于进入 CMO 下游产品和海外发展 [3] 外延并购 - 国内可整合资源少，以海外为重点，综合考虑标的市场资源、核心技术和所在国家税收政策等因素 [4] 其他事项 - 具体分红方案由年度董事会和股东会决定 [3] - 不同产品从临床 3 期到 NDA 再到新药上市时间不同，不能通过各阶段产品数据量化推断中间体销售情况 [3] - 接待过程中与投资者充分交流沟通，未出现未公开重大信息泄露，已按深交所要求签署相关文件 [4]