市场竞争与产品优势 - 公司作为最早进入PKP领域的国内器械商，具备先发优势，产品经过十几年的临床验证，形成医生粘性 [5] - 公司不断深耕脊柱微创领域，提供系统性的解决方案，这是核心竞争力 [5] - 尽管其他企业陆续拿到PKP注册证，但公司在细分领域的市场占有率保持稳定 [5] 渠道下沉与产品创新 - 公司主营产品的量主要集中在三甲医院，特别是区域级三甲医院 [6] - 区县级医院手术量逐步提升，公司未来将PKP手术标准化、简单化，研发PKP手术导航系统以缩短医生学习周期 [6] - 渠道下沉工作主要由代理商牵头，公司未来将重点推动PKP手术的标准化 [6] 收购Elliquence后的发展 - 收购Elliquence后，市场费用不会大幅增长，因为其渠道与PKP手术耗材一致 [7] - 短期计划包括推出新一代主机，提升系统安全性，并逐步更新替代存量市场主机 [8] - 加快美国既有产品的国内注册，扩大产品应用场景至其他手术领域 [8] - 海外业务由原有团队负责，公司委派财务负责人进行管控，并提供股权激励和孵化平台 [9] 股权结构与并购方向 - 公司股权分散，未来将通过提高管理层持股比例和优化股权结构来改善 [9] - 未来并购方向主要集中在运动医学、骨科生物性材料及其他科室的高值耗材微创领域创新型产品 [10]