市场与行业分析 - 椎体成形市场近两年增速加快，2017年至今保持25%增速 [6] - 椎体成形市场增长原因包括人口老龄化、医生人数增加、报销范围扩大、手术下沉至三级医院、患者治疗意识提高、产品价格下降及产品升级 [6] - 椎间盘突出治疗方式包括传统康复、开放手术和微创手术 [6] - 微创手术如经皮椎间孔镜下减压术利用射频技术进行消融切割止血 [7] 产品与技术 - 公司运动医学在研产品包括带线铆钉、关节镜系统、类固定物、U型钉、界面螺钉等 [7] - 动力刨削主机及耗材系统包括刨削刀头、动力刨削手柄、碎骨器等 [7] - 人工韧带产品涵盖前、后交叉韧带、悬吊型前交叉韧带、后外倒Y型韧带等10个种类64个型号 [7] - Elliquence产品在中国区业务发展缓慢，原代理商未进行学术和市场推广 [11] - 公司扩展Elliquence销售团队至30人，并计划将其产品从单一椎间孔镜手术产品提升至脊柱微创解决方案 [12] - Elliquence产品在美国2017年后纳入保险覆盖范围，2018年细分领域增速较快 [13] - Elliquence椎间孔镜下手术耗材费用约1.5万元 [14] 竞争与战略 - PKP/PVP主要竞争对手包括外资美敦力和内资山东龙冠、苏州爱德 [10] - 公司未来战略定位为专注骨科，尤其是脊柱微创领域，以脊柱微创和运动医学为核心，兼顾传统创伤和脊柱植入物 [10] - 公司计划通过两套创伤产品发展传统骨科业务，覆盖更多三级医院 [14] - 运动医学领域国内有4-5家未上市公司在申请注册证 [15] 价格与服务 - 国产PKP产品终端价格差异不大，外资产品价格较高 [8] - 公司产品在成熟医院跟台必要性不大，新开医院仍需跟台辅助服务 [8] - 医疗器械耗材难以带量采购，试点省份未承诺具体采购量 [9] 销售与市场推广 - 公司计划通过学术推广和扩展销售团队推动Elliquence产品在中国市场的发展 [12] - 公司美国团队对Elliquence产品未来业务发展充满信心 [13]