市场与产品规划 - PVP产品在日本市场具有较大潜力，预计未来相当长一段时间不会有新的企业进入该市场 [4] - 日本老龄化严重，PVP手术和钉板渗透率较高，但具体数据不明确 [5] - 公司计划在新型领域如关节和运动医学领域进行布局，相关产品预计在今年年底或明年年初开始销售 [11][12] 销售与市场分布 - 公司销售主要集中在中国的北方市场，心血管市场在北方的权重较大 [5] - 易生科技的市场主要集中在北方，南方市场的开拓需要时间 [7] - 艾迪尔销售队伍有30多人，销售模式为销售总监-大区经理-各省销售人员-各区域销售人员 [9] 并购与整合 - 公司已完成易生科技和艾迪尔的并表，预计这两家公司能达到承诺业绩要求 [6] - 公司未来并购步伐将提速，计划通过平台型收购与整合以及产品线创新来增强抗风险能力 [10] - 公司定位为高值耗材的综合平台服务商，未来将继续在高值耗材方向进行规划 [9] 研发与培训 - 艾迪尔和凯利泰的研发费用由子公司单算，注册部门统一管理 [9] - 运动医学领域的新产品需要较长的医生培训过程，目前主要在三级医院开展 [12] - 关节领域及运动医学领域的医保报销情况有限 [12]