市场与销售策略 - 日本市场是全球第二大市场，仅次于美国，进入门槛高但竞争不激烈 [7] - 公司与日本大型经销企业形成联盟，共同开拓市场 [7] - 日本市场的销售策略需要逐步进入医院，过程较为保守 [7] 产品与业务布局 - 关节领域是骨科增长最快的领域，公司参股经纬医疗，看好其团队和产品 [8] - 骨科产品线广泛，每年有新产品注册，降价浪潮对毛利率影响较小 [8] - 公司介入心血管领域，看好生物可降解支架的未来前景 [9] - 公司计划进入外科市场，提供一整套手术解决方案 [10] 股权与资本运作 - 公司股权结构分散，管理层股东减持资金用于体外项目孵化 [10] - 公司参股永铭医学和医数，分别用于心血管研发和骨科康复互联网平台 [10] - 公司对渠道整合有积极布局，未来可能进行相关收购 [11] 行业与政策影响 - 药品招标降价对骨科高值耗材影响较小，量增价降 [8] - 国家出台两票制等新政策，公司已开始整合代理商渠道 [11] - 医疗器械高值耗材行业具有高壁垒和稳定增长特性 [12] 医院与市场分布 - 心血管医院集中在核心三甲医院，骨科市场分布更广，包括地级县级 [12]