公司基本信息 - 证券代码 300414，证券简称中光防雷 [1] - 参与调研的前海开源基金人员有张伟、范嘉俊、郑建鑫 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2020 年 10 月 29 日上午，地点在成都市高新区西部园区天宇路 19 号，上市公司接待人员是周辉 [2][3] 5G 领域市场开拓情况 - 公司是全球主要通信设备制造商核心防雷供应商，为 5G 商用做了提前量，加大技术研发和配套服务力度，储备 5G 通信设备雷电防护配套产品 [3][4][5] - 取得中兴通讯和爱立信 Small Cell（小基站）供应商资格，2019 年度 Small Cell 营收 641.13 万元，2020 上半年营收 340.27 万元 [4] - 取得爱立信和诺基亚磁性元件供应商资格，2019 年度磁性元器件营收 1248.21 万元，同比增长 4.7 倍；截至 2020 年 6 月 30 日，营收 2144.03 万元，同比增长 6.46 倍，产品还向国内新能源汽车配套厂商供货 [4] 5G 商用对业绩的影响 - 公司抓住 3G、4G 建设契机，连续十年业绩增长，2014 年度净利润达 9759.44 万元，2015 年因通信行业投入放缓业绩下滑，但仍是防雷行业通信领域龙头 [5] - 国内通信处于 4G 与 5G 叠加期，国家颁布文件推动 5G 建设，防雷产品作为 5G 通信设备配套部件，防雷产业将随 5G 建设获得新一轮发展机会 [5] 布局新基建领域效益 - 新基建是稳定投资、扩大内需、拉动经济增长重要途径，此次疫情凸显其紧迫性与重要性，包含狭义和广义两个口径 [6] - 公司防雷产品应用于多个基础产业，包括通信、轨道交通、新能源等重点领域 [6] - 公司核心竞争力体现在多方面优势，产品系列齐全、产业链条完整，5G 网络建设需求增长将推动公司业务发展 [6][7] 未来战略发展规划 - 抓好 5G 通信设备雷电防护配套产品市场，开拓通信设备非雷电防护产品市场 [7] - 支持铁创科技开拓铁路市场非雷电防护领域市场 [7] - 以产业并购方式推进与雷电防护细分市场及电磁防护企业合作，实现雷电产业细分领域全覆盖 [7] - 整合上游企业，完善产业链条，实现产品质量和利润最大化 [7] - 拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场，实现业绩“5G 通信 + 高铁 + 新能源 + 航天国防”四轮驱动，成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业 [8] 未来市场开发计划 国内市场 - 坚持多层次、全方位销售策略，在通信行业保持现有客户销售稳定，加强与韩国三星、诺基亚等合作 [8] - 支持铁创科技开拓铁路领域雷电防护和非雷电防护市场 [8] - 开拓电力、航天国防、石油化工、新能源等领域应用市场，挖掘客户特殊需求，开发定制产品带动通用产品销售 [8] 国际市场 - 加强配套大客户国际开发，拓展销售渠道 [9] - 凭借技术和性价比优势，在东南亚、南美和非洲发展分销商、经销商，培养国际市场营销人员，建立全球营销体系 [9] 竞争对手与核心优势 - 对标德国菲尼克斯、德和盛、OBO 等公司，技术水平基本达到国际一流，产品价格约为对方 2/3，高性价比占优势 [9] - 核心竞争力体现在核心技术与研发能力、产品质量控制能力、全行业覆盖的市场与销售体系等方面，还有防雷基础理论研究等多方面优势 [6][9][10]