公司产品与毛利率 - 公司防雷系列产品今年毛利率 41%，主导产品 SPD 多为定制化产品，客户订单含研发任务要求，新产品毛利率高使整体毛利率保持稳定，SPD 产品毛利率基本在 40% 左右 [2] 行业壁垒与公司技术优势 - 雷电防护行业处于快速发展阶段，企业规模普遍较小，市场集中度不高，竞争格局分散，跨行业应用门槛高，规模化企业（销售额超 1 亿元）具备自主研发实力和稳定客户群，市场进入壁垒主要有技术、认证、客户壁垒 [3] - 公司主编或参编 13 项国家标准（1 项国家军用标准）、3 项行业标准，技术中心为“四川省企业技术中心”，检测中心取得多项资格，承担工信部通信软科学研究项目，“防雷工程研究中心”是省级工程研究中心 [3][4] 产品更新换代与行业发展 - SPD 存量替换周期因行业而异，通信行业一般为 3 - 5 年左右 [4] - 防雷行业分散原因包括低端市场技术门槛低、应用行业标准不同、产业链长产品多、气象局下属单位参与等，随着政策调整情况将改变 [4] 公司业务拓展 - 军工领域拓展厚积薄发，公司已具备齐全相关资质，多种产品列装，2016 年 1 月 25 日获武器装备质量管理 GJB9001B - 2009 质量体系证书，未来依托自我发展 [5] - 未来公司将扩大现有防雷产品业务，拓展军工、电力、新能源等行业，在各行业有不同业务布局和合作 [5][6] 公司竞争优势与海外布局 - 公司技术水平基本达到国际一流企业水平，产品价格约为德国对标企业的 2/3，高性价比占优势，海外防雷产品订单占总营收接近 1/3，营收呈上升趋势 [6][7] - 公司创建国际亚太雷电防护产业论坛平台，未来将在海外市场开发新型合作关系，聚焦美洲和欧洲市场，兼顾东南亚、非洲市场 [7] 公司收购与并购方向 - 铁创科技在铁路防雷行业综合实力排名前三，收购后力争 3 - 5 年做到行业第一 [7] - 未来并购继续，战略安排以主业为主，对象为同行业企业、上下游企业、优质电磁防护和静电防护企业以及军工行业优秀企业 [7]