经营情况 - 2022年上半年实现营业收入8.34亿元，同比增长8.11%，新签订单增速高于营业收入增速，归母净利润亏损2.16亿元，扣非净利润亏损2.22亿元，经营活动产生的现金流量净额为 -1290万元，2021年同期为1.62亿元 [1] - 上半年整体毛利率与去年全年相比略有下降，与去年上半年相比下降较多，预计全年毛利率略高于去年全年 [2] - 推进渠道战略转型后，当期回款改善，经营活动现金流持续好转，今年上半年部分客户项目交付和验收因疫情延期 [2] 渠道转型 - 与三家总代合作良好，基本达预定目标，上半年渠道订单同比增长超20%，部分订单因疫情未在上半年确认收入 [2] - 神州数码上半年增加投入人员至80人，融入公司销售和渠道圈子，拉通华为、锐捷等渠道资源 [2] - 截至上半年，签约合作渠道数量4600家，其中下单渠道2600家，超100万金额的有350家 [2] 业务情况 产品维度 - 产品收入增速低，下半年有望恢复；安全服务收入增长好，成为客户刚需，受外部环境影响小，客户更看重厂家综合服务能力 [2] - 上半年NDR、安全运营平台、云安全以及终端&主机安全领域增长率超100% [2] 行业维度 - 能源及企业增速最高，达41.47%；运营商收入增长34.77%；金融行业收入下滑18.56%；政府、事业单位&其他行业收入下滑8.44% [2] - 未来加大对特殊行业、央企等方向投入，这些客户受宏观经济波动影响较小 [2] 问答环节 竞争优势 - 聚焦价值客户，辐射行业客户；持续开发有竞争力的差异化产品和服务，加大研发投入；聚焦重点领域形成优势；发展生态；推进管理变革，提升人均效率 [3] 订单恢复 - 三季度需求加速释放，7、8月及Q3销售进度快于上半年，下半年商机储备充裕，全年目标不变，股权激励营业收入和净利润业绩考核目标值同比增速20% [3] 销售考核 - 年初调整销售考核指标，年中未变，主要考核收入和应收账款回收，销售主管人员还考核毛利率 [3] 资源投入 - 资源流向资金充裕的行业和区域 [4] 安全需求变化 - 从单产品向整体解决方案或防御转变；从产品向产品 + 服务 + 运营转变；从侧重本地端向本地 + 云端协同转变，公司加大攻防投入 [5] 数据安全业务 - 组建产品团队，发布新产品，上半年数据安全产品整体增速约23%，计划10月发布隐私计算产品 [5] 魔力防火墙 - 发布T - ONE CLOUD方案，核心组件魔力防火墙采用云原生底座，通过自建安全运营中心、与合作伙伴合作、帮助客户重构安全技术体系拓展市场，已有客户使用 [5][6] - 可通过订阅模式采购，目标是上千最终用户接入，推进较快，受行业型分布式客户和中小企业用户欢迎 [6] 人员招聘和费用投入 - 今年人员增速放缓，全年控制在15%左右，下半年以应届生入职为主，严格控制社会招聘 [6] - 明年人力预算微调，总体放缓，重点投入产研端和少数重点行业 [6] 政府客户预期 - 泛政府领域细分差异性大，大央企、特殊行业和部委投资稳定，公司调整投入，全年目标暂未调整 [6]