经营数据 - 2021年前三季度公司营业收入12.32亿元，同比增长30.67% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 -3,029.22万元，同比减少约2,200万元 [2] - 经营活动产生现金流量净额为2,001.05万元，同比减少约1.8亿元 [2] - 营业收入Q3单季度的增速约17% [2] - 截至Q3期末，公司订单增速高于收入增速，订单增速超过40% [2] - 从行业方面，政府领域增长最快，超过80% [2] - 从区域维度，头部客户增速最高，超过80% [2] - 从产品和服务方面，产品增长率约32% [2] - 截至Q3渠道占比约64%，预计全年保持该水平 [2] - 截止到9月末，人员净增约900人 [2] - 2021年员工持股计划以及限制性股票的股权激励费用约两千七百多万元 [2] - 去年同期社保减免节约成本约三千多万元 [3] - 2021年9月末与上年期末相比，销售人员净增220人左右，研发人员净增250人左右 [5] 合作进展 - 与神州数码合作，7月开始3个多月引入超100家核心渠道进入公司体系，投入近50人，预计年底达“增值型总代”要求 [3] - 中电科入股两年，对公司有帮助，有成功合作案例，未来有更大合作空间 [5] 业务策略 - 海外业务聚焦亚太区域、拉美地区，近两年收入稳步增长，亏损逐渐减少 [5] 组织与人员策略 - 组织结构采用横纵结合的矩阵管理，横向以省为单位，纵向以行业为单位 [3] - 未来几年持续加大人员投入，重点是一线业务单元和产研体系，控制后端职能体系人员增长 [3] - 形成以“校招为主、社招为辅”的人才输送机制，加大内部流动 [3] 研发投入方向 - 加大云安全、数据安全、物联网安全等战略方向投入 [3] - 加大市场规模较大产品的投入 [3] 干部任用原则 - 以结果为导向，能上能下，强考核、强应用 [3] 流程与IT建设 - 围绕线索到回款（LTC）全流程，落实流程OWNER等机制 [3] 渠道相关情况 - 现有渠道接近4000家，较年初增长近50%，更看重渠道质量 [5] - 增值型渠道能带来二级渠道合作伙伴，总代核心价值包括物流、资金、拓展二级渠道及信用管理 [5]