公司经营情况 - 2021年上半年实现营业收入7.72亿元，同比增加40.39% [2] - 归属上市公司股东净利润842万元，扭亏为盈 [2] - 经营活动产生现金流量净额为1.62亿元，同比增长19.07% [2] 增长驱动力 研发投入 - 基于智慧安全3.0战略，产品和服务运营并重 [2] - 传统优势产品稳健增长，云安全、工控安全和数据安全等新兴领域快速增长 [2] - 多个城市落地安全运营中心，安全运营服务具备可持续增长特性 [2] 组织建设 - 一线建成横纵结合、上下拉通、横向主战、纵向主建的组织和运作机制，效率和协同提升 [2] - 四个片区和主要行业均同比增长，政府行业同比增长超100%，总部头部客户同比增长超90% [2] 生态战略 - 产品领域与业界主流厂家战略合作，多家战略渠道和生态合作伙伴新签合同同比快速增长 [2] - 销售领域签约渠道数量突破3000家，渠道销售占比接近70% [2] - 服务领域全面开放合作，通过星级NSP服务认证的渠道突破300家，与渠道打造服务体系 [2] 财务状况 毛利率 - 上半年毛利率较上年下降，原因是原材料成本上涨和人力成本增长，后续将保持延续 [2][4] 应收账款及应收票据 - 总额及比例均呈下降趋势，因加强客户信用及应收账款管理和渠道转型顺利 [3] 存货 - 较上年末增长66%，因原材料价格上涨提前备货 [3] 问答环节 运营商业务 - 外部环境5G投入与收益不对等影响安全投入，项目颗粒大、交付周期长、收入确认慢，实际签单增速接近20% [3] - 国家政策法规利好，行业发展前景好，公司保持纵向管理运作模式，有望达成年度经营目标 [3] 数据安全法 - 政策法规对网络安全产业利好，但转化成业务和确认收入需过程 [3] - 公司渠道销售占比接近70%，不片面追求渠道占比，渠道和直销协同 [3] 能源行业 - 上半年业务负责人调整影响业务，第三季度重大项目框架入围占比大，预计业绩第四季度部分体现 [3] - 后续加强人员配置、解决方案匹配度和研发投入，希望保持优势行业地位 [3] 政府行业 - 信息技术应用创新项目毛利率对公司整体毛利率影响不大 [4] 渠道销售 - 难准确界定自产单和非自产单，原厂和渠道协同，渠道政策落地吸引更多合作伙伴 [4] 投入策略 - 截至2021年6月末，员工总数3900人，上半年净增498人，销售人员增长最快，其次是研发和技术人员 [4] - 逐步调整和优化组织结构、考核模式和业务模式，人员增长稳步推进 [4] 管理改革 - 组织架构需匹配客户组织，围绕头部客户投入，加强营销体系建设，保证流程机制正确高效 [4][5] 安全服务增速 - 主动调整安全服务收入结构，包括行业和内容，运营商、金融、能源行业上半年平稳，下半年增速高 [5] SASE相关 - 是公司重点投入方向，近两年有成果体现，商业模式包括提供产品和解决方案、单独或联合运营模式 [5] 与新华三合作 - 与新华三战略合作，产品和能力互补，组织、流程一致，探索多形式合作模式，提供安全解决方案和服务 [5]