2020年上半年经营情况 - 上半年实现营业收入54,976.42万元，同比增长5.50% [2] - 归属于上市公司股东的净利润 -3,088.41万元，同比减亏7.25% [2] - 经营活动产生的现金流量净额为13,628.77万元，同比增长244.18% [2] - 第二季度实现营业收入38,481.17万元，同比增长16.66% [2] 渠道销售相关 - 渠道收入占比约百分之五十，和总代采用买断式销售，交付或验收后确认收入 [2] - 预计未来渠道收入比重上升，能否达年度目标看实际情况 [2] - 与众多大型集成商战略合作签约，对中小渠道商赋能，做线上渠道推广和拓展 [3] - 渠道产品标准化，按渠道政策配备人员和技术支持，不倾向仅靠价格维持合作 [3] - 预计未来两三年后体现渠道效应 [4] - 目前渠道销售未影响利润率 [4] 业务发展与目标 - 7 - 8月业务恢复，虽后几月交付压力大，但未调整年初计划 [2] - 国际业务签单额上半年同比增长20%左右，预计合同签单大增、亏损缩窄 [3] 行业趋势与格局 - 受疫情影响，今年行业增速或下降，安全公司分化大 [3] - 安全产业进入整合阶段，关注商业模式从产品向服务运营过渡 [3] - 安全攻防成核心竞争力，能做整套产品且攻防能力强的厂商将胜出 [4] 客户与市场 - 下游客户无太大变化，股权置换后覆盖更多行业，组建纵向事业部 [3] - 客户喜欢整套安全产品，市场对厂商平台、运营等能力要求高 [4] 人员激励与运营模式 - 考虑新的股权激励计划，综合考虑推出时点等因素并协商 [3] - 安全运营分横、纵、点三类，公司开展横运营业务并规划建设区域中心 [4] - 协调渠道倾向标准化产品与安全产业产品 + 服务一体化的关系 [4] - 与渠道合作筛选淘汰，形成互赢合作和利益分配体系 [4] - 与渠道商配合做方案整合，传递产品价值 [4]