公司股权变动 - 公司原股东 IAB 和联想投资退出，电科投资、中电产业基金、网安基金和启迪科服成为新股东 [3] - 2019 年 2 月电科投资通过协议受让入股，后成第一大股东 [3] 股东背景与投资意义 - 中国电科是央企，连续三年入围财富 500 强，目前排名 370 位 [3] - 电科投资是其全资平台，投资方向为产业、金融、基金投资 [3] - 电科投资战略投资绿盟科技，助力网络安全产业发展 [3] 行业竞争态势 - 国内网络安全行业约十五家公司，除奇安信外发展历史多在十五年左右 [4] - 行业进入新战国时代，预计十年后前三名市场份额超 30%战国时代结束 [5] 公司发展策略 市场维度 - 巩固金融和运营商行业优势，政府行业收入占比约 20%，部分友商超 50% [5] - 拓展渠道，与新股东配合，与启迪对接项目 [5] 产品维度 - 安全行业看重综合和组合能力，向组合策略发展 [5] 模式维度 - 核心模式是“云地人机”，赋能用户，实现连接方式 [5] - 运营模式分纵运营、横运营、点 - 点运营 [5] 人的维度 - 去年人员净增 24%，达 2700 多人，2019 年新入职 173 名应届生 [5] 公司业务情况 订单情况 - 上半年订单同比增长超 40%，运营商行业增长超 50%，金融行业增长近 40% [5][6] 安全服务情况 - 近两年安全服务占营收比重渐大，近三分之一收入来自安全服务 [6] 投资情况 - 投资易霖博，支持市场营销，拓展校企合作市场，看好网络靶场市场 [6] 销售费用情况 - 去年销售费用增长高，因人员增长超 24%，主要是销售人员增加 [6][7] 销售模式情况 - 安全行业销售分直接签（长期占 30 - 40%）、总代覆盖、战略合作 [8] - 公司负责渠道销售体系人员经验丰富，将采用业内最佳实践体系 [8] 问答环节其他要点 - 与卫士通可互补配合，在安全运营模式有多种尝试 [6] - 上半年政府领域订单增长与电科无关 [8] - 管理费用率下滑主因股权激励费用减少，研发投入稳定 [8] - 中国安全市场在政策驱动下将大幅增长 [8]