主营业务与市场拓展 - 公司主营业务包括通信、电力、石油石化等领域的防雷业务，未来计划通过并购进入电力、轨道交通、军工及新能源等领域 [2][3] - 公司计划通过并购进入铁路行业的防雷业务，电力行业的二次防雷市场是重点 [3] - 公司智能雷电监测系统已应用于电力领域，行波故障定位产品列入国网输电线路监测135计划 [3] - 公司产品已通过配套国电南瑞公司在充电桩领域实现销售，未来将继续关注新能源汽车领域 [3] - 军工领域的拓展是公司未来重点，已具备相关资质，并与多家军工研究机构合作 [4][9] 技术研发与产品 - 公司技术储备包括雷电防护、电磁防护、静电防护等，未来将加大电磁防护和静电防护产品的研发 [7] - 公司SPD产品销售收入占公司总收入的85%，毛利率保持在40%左右 [15] - 公司避雷针产品去年销售和生产数量分别增加78.23%和103.66%，主要受益于建筑房地产市场和军工国防领域的需求增长 [10] - 接地产品广泛应用于建筑、电力、能源、石化等领域，市场空间广阔 [11] 海外市场与竞争 - 公司海外防雷产品订单占总营收接近1/3，主要客户包括爱立信、三星等 [5] - 公司对标国际领先企业如德国的菲尼克斯、德和盛等，产品价格约为国际企业的2/3 [5] - 公司创建了国际亚太雷电防护产业论坛平台，未来将聚焦美洲和欧洲市场，兼顾东南亚和非洲市场 [5] 客户与销售模式 - 公司前五大客户销售占比为73.99%，其他客户渠道包括行业客户、片区业务、代理渠道及国际代理业务 [12] - 公司销售模式包括配套大客户销售、行业销售、区域经销销售及防雷工程业务 [13][14] - 公司销售团队近百人，分为配套团队、区域团队、行业团队、国际业务团队等 [14] 未来发展与战略 - 公司未来三年经营目标已披露，重点保持防雷技术、产品质量及服务优势，拓展新市场 [6] - 公司计划通过并购进入电力、铁路等相关行业的防雷业务，并积极拓展静电、电磁防护业务 [7] - 公司未来将抓住通信行业优势，同时利用并购开拓其他行业市场，争取3-5年内在各行业做到前三位 [9]