公司基本信息 - 证券代码为 300369，证券简称为绿盟科技 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2016 年 12 月 1 日 14:00 - 15:30，地点在北京市海淀区车道沟一号青竹宾馆会议中心 [1][2] - 上市公司接待人员为沈继业、李晨、周凯、黎宏 [2] 业务介绍 海外业务 - 国内安全产业近 20 年历史，行业增速 15% - 20%，市场规模 200 - 300 亿，约十家安全厂商上市，竞争激烈 [2] - 公司 2007 年开启国际化道路，中国以外约 100 名员工，国际业务总部在硅谷，下辖欧洲公司在伦敦、亚太公司在新加坡 [2] 云安全业务 - 到 2020 年，私有云复合增长率 19.5%，公有云 15%，今明后年私有云安全投入将大幅增加 [2] - 公司和公有云厂商是合作关系，公有云厂商侧重基础防护，在文档加密、堡垒机等方面与安全厂商合作 [3] - 云解决方案分两部分，公有云 SaaS 增值合作面向中小客户，面向传统行业用户提供私有云、混合云服务 [3] - SaaS 收费方式多样，按次、按时间、按流量、按 IP 地址等 [3] 工控安全业务 - 国家重视工控安全市场，网络安全法关注关键基础设施保护 [3] - 公司 2013 年 4 月发布相关研究报告，去年参股工控安全厂商力控华康 [3][4] 股份与投资情况 - 2017 年 1 月 29 日，三个主要投资方大股东股份解禁 50% [2] - 公司上市后陆续投资约十多家公司，投资部积极寻找国内外标的，与国际化战略吻合 [2] 产品差异 - 核心技术基于原有盒子技术和线上服务技术，上云端后加速数据闭环，服务提供增速快 [4] - 云产生带来不连续创新，对原有产业厂商是挑战，行业核心转向数据收集、分析和使用能力 [4]