公司业务转型 - 公司业务分传统业务和创新业务，传统业务稳步推进、持续增长，创新业务以成立控股子公司上海赢量开展互联网票据经济平台业务为标志，开启从金融 IT 服务往金融服务方向转型 [1] - 公司在金融领域有广泛客户群体，具备转型基础 [1] 票据市场情况 - 票据市场是货币市场重要组成，分为一级市场（银行承兑市场）和二级市场（贴现市场） [1] - 2014 年一级市场规模 17 万亿，同比增长 27%；二级市场规模 43 万亿，同比增长 30%，预计两市场合计短期可达百万亿级别 [1] - 票据一级市场承兑后可 6%或 7%利率贴现给银行，金额三分之二由中小企业参与 [1] - 中小票据（1000 万金融以下）线下流通依赖中间人对接需求，小金额票据融资需求常难满足 [1] 互联网票据经纪平台情况 - 公司创办上海赢量构建互联网票据经纪平台，交易双方为企业和银行或金融机构，业务无政策风险，相比银行费率低，争取年底上线交易 [2] - 平台作用是利用互联网技术将票据从线下搬到线上，使票据信息更公开、公正、透明，降低交易成本，提高效率 [2] 问答要点 选择合作原因 - 赢时胜是“落地”公司，具备开发平台的技术力量、金融经验专家和线下业务，且有上市公司背景，得到市场认可 [2] 平台成交量预测 - 市场规模达 100 万亿级别，平台做到其中一小部分成交量就不错，目前预测无意义 [2] 竞争情况 - 做此业务需整合 IT 技术研发力量、专业知识和线下资源，国内具备这些条件的公司不多 [2] 传统票据模式痛点 - 传统票据线下交易存在信息不对称、风控问题，中小企业融资不方便 [2] 降低交易成本方式 - 平台可连接成千上万企业和银行，在信息传播速度、价格发现能力和解决信息不对称能力上远超线下方式 [3] 业务流程 - 赢量只做信息撮合，真正交易线下完成以避免政策风险，会建立风控系统，风险比线下业务透明 [3] 中介情况 - 做此业务中介较分散，目前无相关政策以牌照方式规范 [3] 线下交易成本 - 线下交易成本差别大，可能千分之一，也可能百分之一 [3] 吸引客户方式 - 公司有线下资源，会建立地推团队，且在金融领域积累了银行等资源，若平台做好，会有更多客户用线上交易 [3] 违约控制 - 用户线下交易违约与平台无关，但违约行为会记录在系统形成信用评级系统，影响后续交易 [3] 盈利模式 - 平台系统盈利模式为收取佣金 [3] 未电子化交易原因 - 行业内利润丰厚，从业者无动力变革 [3] 国外票据市场模式 - 国外不存在承兑汇票，但有短期融资券和短期融资债 [3] 平台解决银行问题 - 平台主要帮银行解决信息不对称问题 [4] 应对阿里竞争 - 公司只在票据市场做整合，不评价阿里，只考虑自身是否准备好 [4] 线下资源对比 - 公司线下有资源，未来可能和普兰等公司合作，不想拿实体经济不合理利润 [4] 业务范围 - 公司只考虑做票据业务 [4] 绕过平台交易处理 - 虽不能完全避免用户绕过平台交易，但可监控，若平台做得好，此类现象会减少 [4] 票据使用企业占比 - 大企业使用票据占三分之一，中小企业占三分之二 [4] 购买机构 - 除银行外，财务公司也是购买机构 [4] 与中国票据网差别 - 中国票据网只是信息发布平台 [4] 项目困难 - 项目最大困难是平台建设和线下资源整合 [4] 外包业务现状 - 外包业务包括投资管理公司和托管业务外包，团队 270 人，主要做运营服务 [4] - 今年 BPO 希望有增长，未来服务费收费标准预计是客户管理的资产管理规模万分之一至万分之三，公募基金对离岸外包接受慢，私募基金愿意接受，金融机构中后台外包是大趋势 [4]