产品相关 - T100是针对大型、大型集团以及超大型企业在智能制造领域的新解决方案，与SAP就大项目竞争，目标客户包括新老客户，目前新客户占比较高 [2][3] - T100推广前期培养灯塔案例，实施周期长，7月发布会后全面铺开，客单价和客单量明显增长 [4] - 大型产品因需辅导无法试用，不采取试用营销策略 [4] 人均产能相关 - 公司人均产能约30万，台湾人均产能是大陆的1.5倍，原因包括人员流动低、地域小、客户信息化成熟度等 [4] - 公司将行业划分为策略、扩大战果、优势三种，新一代产品T100平均提升30%产能，签约依据客户自动化、智能化要求调整 [4] 变现策略相关 - 公司提出效率、效益、知识变现三步走解决产能和人员流动问题，效率变现是复制成功案例盈利，效益变现是卖管理议题包，知识变现是打造行业攻略云累积知识 [5] 财务相关 - 公司将收款列为重要工作，改变激励指标，新产品推出拉长实施时间增加应收账款，今年现金流比去年好转 [5] 业务合作相关 - 销售软硬件结合，硬件由合作伙伴提供，鼎捷统包后转合作伙伴 [5] - 与口袋合作目前仅应用财务、订单管理功能，未进入供应链，预计明年增加制造云模块 [5] 行业转型相关 - 软件公司获利需积累行业知识并快速复制扩散，公司从管理软件公司转型跨入企业互联网的智能圈，深耕企业信息化后做产业互联网和产业生态 [3][4] 市场环境相关 - 客户对信息化投入看法不同，若视为投入，在经济环境不好时更有动力强化自身，公司坚持价值实施，以实现客户应用效益为目标 [2] - 新产品实施前期时间长，后续会加快，公司希望通过变现策略解决人力瓶颈问题 [2]