工业4.0战略 - 公司从传统ERP转型工业4.0，最大优势是坚持自行实施服务，积累大量实施经验和客户需求 [2] - 今年明确转型为智能价值服务公司，以独创的CEBIT实施方法论，与客户聚焦行业关键议题，后续实现知识变现，今年计划打造行业攻略云 [3] - 坚持自行实施使销售费用较高，中国大部分制造业企业ERP渗透率不到1%，需要公司帮助进行工业4.0升级转型 [3] - 大企业也是从小企业成长而来，公司伴随众多企业从小发展，不受大企业增多趋势影响 [3] - 公司选择行业实施，在细分行业深耕，分为策略、扩大战果、优势行业，提升行业市占率 [3] T100推广成效 - T100是新一代智能制造解决方案，融合多种理念与应用，绑定MES通用模块，效率更快，预计明年大面积铺开推广 [4] - 新产品面向新老客户，提供一体化解决方案 [4] - 主要面对电子器件制造、电子原件制造等细分行业客户 [4] - 客户对T100反馈良好，其更能满足当前环境下客户需求 [4] 公司内部经营 - 员工共3600人，两岸各占一半，研发人员占比近30%，实施服务人员占比30%-40% [4] - 两岸客户约4万家，专注制造业、流通业，按行业分类经营，深耕细分行业 [4][5] - 销售模式主要为直销 [5] - 营收大陆占4成，台湾占6成，大陆生产制造ERP市占率仅12% [5] - 大陆业绩比台湾差，原因包括客户和实施顾问成熟度、行业专精度和价值实施服务经验、地理距离、市场营销能力等 [5] - 海外拓展跟随客户脚步，现阶段着眼大中华地区，在东南亚有初步发展，暂不拓展欧美 [5] - 台湾老客户营收占七成，大陆约三成，新客户主要来自流通和制造业，集中在华东、华南 [5][6] 公司竞争力 - 专注制造业及流通买卖业超30年，顾问帮助客户解决信息化问题 [6] - 价值导向的软件创新，完善产品功能，开发行业攻略云，融入行业知识经验 [6] - 效益导向的整合实施，兼具管理咨询与系统实施特色，快速实现交付与效益 [6] - 精进管理的全程服务，针对客户不同阶段问题，有对应服务机制和内容，发展出应用价值成熟度模型 [6] 公司瓶颈与发展 - 上市前瓶颈是市场营销，近两年是实施，提出效率变现、效益变现、知识变现三步走 [6] - 实施人员以自己培养为主，与学校校企合作，新人成长为成熟顾问约需2 - 3年 [7] - 公司成立“战略研究院”，整合资深顾问经验形成解决方案，供资浅顾问使用 [7] - 受新老产品交替影响，营收有滞后性，2016年新产品转换影响将逐步消失 [7]