工业4.0发展策略 - 服务云平台不以鼎捷软件为核心，以制造业企业ERP为基础应用，与企业互联网结合 [2] - 鼎捷扮演智能制造的核心智能生产角色，下接智能工厂，上承智能互联，协助企业创新与转型，从传统管理软件公司转型为企业互联网的智能价值公司 [2][3] - 架构企业互联生态链，企业上下游只需一个端口，在互联网+思维下与外部对接 [3] - 鼎捷作为行业专家，通过MES、APS等系统帮助企业解决管理议题和痛点，从效率变现转为效益变现，最终知识变现 [3] 业务布局 - 产品公司已有部分产品，会根据行业定位在细分行业加快并购脚步 [3] - 推出新一代ERP产品E10，站在管理经营角度，更贴近效益收费模式 [3] - 并购围绕智能制造、微企互联网和全渠道零售三个方面，不排斥与BAT平台合作 [4] 各领域工作推广与布局 - 智能工厂偏向硬件部分，需寻求合作伙伴；智能生产教会客户优化生产，智能互联帮助客户整合上下游形成生态圈 [4] - 智能互联通过寻求合作伙伴针对细分行业进行拓展 [4] - 全渠道零售致力于帮助零售企业借助互联网与上下游链接，在流通买卖业支付方式上与第三方支付串接，战略是与互联网+更好结合 [4][5] 行业相关问题 - 行业攻略云是承载行业知识的载体，行业方案是针对不同行业的解决方案包 [5] - 实现智能互联需积累足够多客户资源，会分细分行业进行 [5] 收费模式与效益 - 传统ERP行业按模块、人天数计费，公司往效益变现方式转型，去年推出的中型产品T10按效益变现计价，平均客单价提升约30%以上 [5] - 效益收费按细分行业逐步推行，依据行业平均KPI和管理议题，通过四大步骤实现交付与创造实施效益 [5] - 效益收费模式可持续，客户会因管理议题持续使用，台湾营收7成来自老客 [6] 市场与客户 - 公司在制造行业经营30多年，真正深化应用的有4万多家，市场仍很大 [6] - 中型产品对应营收5千万到5亿元的客户，大型产品对应营收5亿 - 50亿元的客户，也有50亿以上的客户 [6] 合作与其他计划 - 与口袋科技合作，小客户是培育池，获取小客户大数据有很大想象空间 [6] - 企业互联网刚萌芽，可能以行业别方式形成平台型公司 [6] - 供应链金融方面，认为应从解决企业管理议题和痛点下手，暂时不考虑互联网金融 [7]