营收与市场分布 - 台湾地区营收占比约60%，大陆地区营收比重预计逐年增加 [2] - 公司看好大陆地区的发展潜力，未来将加大市场投入 [2] 业务增长点 - 客户规模持续扩大，带来新增或扩张需求 [2] - 公司提供多种E-ERP产品，供客户增值使用 [3] - 老客户的系统升级与维护带来持续收益 [3] 实施与服务模式 - ERP产品均为自主研发，实施服务由公司自行完成，以确保服务质量 [3] - 公司通过行业经验积累，将实施经验转化为提升客户效益的解决方案，摆脱以工时为基础的计费模式 [3] - 外包实施难以保证质量，且无法快速回馈问题，长期来看不利于行业经验积累 [3] 人才管理 - ERP行业人才流动性较高，部分员工因实施服务表现优异被客户挖角 [3] - 公司重视员工教育培训、关怀与激励，考虑通过员工认股计划等方式留住人才 [3] - 通过服务模式改变和行业知识积累，降低人员流动对公司的影响 [3] 市场拓展与竞争 - 东南亚市场拓展始于客户需求，逐步扩大当地市场 [4] - 在大陆市场，公司知名度不足，计划通过上市和新产品发布扩大市场营销投入 [4] - 上半年主动商机显著增长，下半年将继续加大市场投入 [4] 合作伙伴 - 与神州数码合作源于互补，神州数码提供渠道和客户资源，公司提供ERP领域专业能力 [4] - 神州数码在公司经营中扮演财务性投资人的角色 [4]