行业政策与公司机遇 - 国家发改委发布《十四五推进国家政务信息化规划》，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，为信息技术行业十四五发展制定顶层规划，公司作为中国中间件先驱者和基础软件中间件领域头部企业将受益，规模效应初步显现 [2] 产品功能与应用 - 消息中间件用于可靠传递数据，东方通消息中间件TongLINK/Q在中国人民银行相关支付结算、监管报送类系统及约百分之七八十的高速公路联网收费中应用 [3] - 应用服务器中间件是容器，公司标准中间件产品对标国际成熟产品，如TongWeb对标IBM WebSphere和Oracle WebLogic等 [3] 云中间件发展 - 中间件在传统架构和云平台均有大量应用，公司与阿里云、华为云、腾讯云等主流云厂商深度合作，产品在阿里云平台可选，进入华为云严选自营商城 [3] 项目实施模式 - 传统架构下成熟系统建设由集成商实施；部分对服务要求高的客户由公司提供服务；中国移动、工行、农行等大客户有公司长期工程师驻场服务 [4] 金融行业采购情况 - 金融行业国产替代循序渐进，老核心业务系统扩容会采购海外产品，新建系统基本优先选择国产中间件 [4] 定制化服务策略 - 公司为头部客户提供标准中间件定制化服务，以反哺产品提升，但主要定位是产品公司，定制化服务非主流 [4] 潜在风险与应对 - 公司需加大产品与竞品差距，使替换下来的产品功能性能不比别人差甚至更强，以提高客户采购意愿 [4] 业绩目标情况 - 新年度业绩目标各业务板块正在做规划，未到集团层面平衡审议，暂无结论 [5]