投资者关系活动基本信息 - 活动编号为 2016 - 015，时间为 2016 年 11 月 10 日，地点在公司二楼会议室 [2] - 投资者单位及人员包括信泰保险余汉松、中邮基金孟强等多家机构人员 [2] - 上市公司接待人员为陈英、骆星烁 [2] 客户与市场情况 - 公司试验设备早期完全用于军工企业，近年军工和民用客户都在增长，民用客户占比逐步增大 [2] - 设备和服务的客户群基本重合，设备客户是全国性的，各地实验室客户基本按区域就近服务，苏州广博实验室受区域限制不明显 [3] 业务性质与标准 - 公司试验服务项目非强检，但军工、高铁等行业有自己的行业试验标准，汽车企业有自己的企业试验标准 [3] 定增项目情况 - 定增项目围绕公司主业，试验设备由力学环境向气候环境方向发展，试验服务向综合性服务方向发展，目的是加快公司发展进程 [3] 服务增长与成本 - 公司通过扩展单个实验室试验能力、提升试验规模以及增加实验室网点保证服务业增长 [3] - 实验室成本主要包括房租、水电、设备折旧、人工等 [3] 产品情况 - 公司新产品三综合试验系统实现一体化设计、控制，保证时间轴上精确一致，客户需求量逐步增大 [3] - 振动试验设备主要应用于产品研发阶段，定型后产品也会按不同要求抽样试验 [3] - 试验设备售价基本未变，但受成本上升影响，毛利率有所下降 [4] 人员要求 - 根据试验方案设计、试验服务、试验报告编制等岗位不同，对试验人员要求不同，除专业背景外，公司会安排资深专家全面培训 [3] 子公司管理 - 实验室大部分为控股子公司，合作对象多为业内人士，是公司引进的人才 [4] - 公司在股权和董事会席位上占主导地位，每月指派财务人员去各地子公司监督管理 [4]