公司基本信息 - 证券代码 300379，证券简称东方通 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间 2014 年 8 月 22 日 15：00 - 17：00，地点艾丽华酒店北京厅，接待人员有总经理沈惠中、董事会秘书徐少璞、证券事务代表韩静 [2][3] 收购惠捷朗相关 - 惠捷朗 60%收入来自国际知名通讯设备商，30%多来自中国移动等电信运营商，其软件产品技术强，在移动网络优化领域全球领先，收购顺应国内 4G 趋势，未来结合双方能力尝试实现手机数据采集和云板网络优化 [3][4] - 东方通和惠捷朗都面向运营商市场，东方通是多行业全覆盖、更标准化的产品市场，惠捷朗做更细分市场，未来三年惠捷朗专注自身业务，双方整合力量发展基于云的服务计划 [7] - 惠捷朗核心技术是补足东方通移动端业务能力，强项是数据业务模型和网络优化业务能力 [11] 公司技术积累与发展战略 - 在大数据和云计算方面有积累，国家水利、教育等十几个省级的数据交换平台采用其解决方案，三年前在成都建立专注大数据云数据的研发部门并和大学建立联合实验室 [4][5] - 云计算主攻平台部分，大方向是和业内厂商合作提供整体解决方案，在应用层面有挑选性进入市场，收购惠捷朗是探索案例 [5] - 通过并购和合作获取数据库、操作系统等方面技术，在中间件市场有与国际厂商争夺市场的能力，但品牌影响力差距大，若并购数据库等领域标的，视野放眼全球 [4][6] 业务合作与模式 - 以前主要为海事、教育等部门提供技术和产品，少量提供整体解决方案，不涉及数据使用权限问题，未来希望进入数据经营合作 [6] - 与东华软件的整体合作会加快推进，云技术下基础软件和传统基础软件不同，传统基础软件成为新架构下技术模块，新架构对基础软件要求扩展，与国外厂商在数据库合作是知识产权层面合作 [10] 中间件领域情况 - 中间件领域细分有六七个大类，每个大类又分很多小类，除应用软件、操作系统、虚拟化、数据库外的软件都可称中间件，越接近底层技术门槛越高 [7][8] - 东方通在中间件领域与国际厂商整体差距不大，最大差距是品牌和用户信心，开展资本运作是为把握新技术浪潮、打开市场空间 [8] - 新架构出现使技术升级，出现新兴市场，国内公司在新架构取代旧架构过程中更有优势 [11] 公司高管变动及行业发展 - 公司上市后董监高有变化，郭峰因任职辞去独立董事职务，涌金集团作为财务投资者上市后退出董事会、监事会，朱总任专职副董事长加强董事会建设，孙总主动让贤负责大客户市场开拓 [9] - 软件自主可控是大势所趋，国产化进程刚启动，先受益的是硬件，基础软件大规模替代应用至少需两年，与中软是合作关系，目前不存在竞争 [10]