金融 IT 发展看法 - 银行核心系统包括面向客户的储蓄、贷款、核算、支付及面向内部管理的账务功能，利率市场化下，银行由负债业务扩张带动资产业务发展的模式已到尽头，变为资产业务带动负债业务，支付被第三方支付抢占，出现“瘦核心”现象 [2][3] - 金融业务未来发展，泛资产业务会增大，渠道系统会有较大发展源，风控系统会更重要 [3] 公司业务情况 - 已开始做一些 P2P 系统（非 P2P 业务），已为五六家客户做了 P2P 业务的交易系统 [3] - 含核算功能的信贷管理系统合同价格更高，随着银行竞争加剧，做此类系统的银行增多，中等量银行更乐于做 [3][4] - 除募投项目外，会在数据服务和征信两项新业务领域投入较大资源，争取 2015 年底确定业务模式，三年内初具业务雏形 [4] - 公司未来发展战略为一横一纵，横线是银行应用软件业务，产品主要集中在资产类软件；纵向是服务，包括数据服务、征信服务和小微类银行机构的云服务 [5] 合作与人员情况 - 数据服务业务与高校院所有合作，也与高校科研人员合作，合作公司从事工具软件开发，数据业务主要由公司自己团队做 [5] - 征信子公司的技术和管理人员来自公司内部有经验的专业人员和社会招募的有相关经验和从业经历的中高端人才 [5] - 7 月新进应届毕业生较多，现在约有 1200 名员工，人员流动率在 20%以下，低于 IT 行业平均的 30% [6][7] 订单与场地情况 - 订单增速与往年相差不大，能否转化成收入要看项目进度是否满足收入确认条件 [6] - 目前员工在客户地驻场比例较高，希望在公司场所集中开发，客户化开发比重提高、征信业务起步后对办公场地需求较大且持续增长，可能会自建/自购办公场地，届时资产负债结构会变化 [6] 云服务情况 - 云服务能降低 IT 投入量，享受到专业级服务，有利于客户和社会，但需用户认可，公司会投入较大资金、人力和时间推广，若得到认可会有较快增长 [7] - 数据云服务目标客户定位为分行或者中小银行的总行，定价方式希望按服务次数或按某项标的物的比例收费 [7]