公司立足行业原因 - 对行业理解深刻，在多轮竞争后市场份额不断扩大 [2][3] - 注重成本控制，在与规模更大的公司竞争中生存 [3] - 专注所在领域，深入理解银行业务，开发令客户满意的产品 [3] - 产品驱动型模式，实现金融软件高度产品化 [4] 四大行业务情况 - 与部分合资村镇银行有业务合作，但未涉及主流四大行市场 [4][5] - 四大行多数系统自行开发，项目投入人力多、资金周转周期长 [5] - 上市后有机会争取成为四大行供应商 [5] 特定客户群开发计划 - 2012 年在城信社、农信社、农商行覆盖率不到 5%，与股份制银行和城商行有差距 [5] - 看好农信系统 IT 化建设提速深入的机会，前期积累了经验，有品牌和诚信度 [5][6] - 以千亿级别资产规模的农商行为重要客户，广东部分地区农商行业务规模大，有市场机会 [6] 资本合作进展 - 与杭州盈丰软件技术有限公司就资本合作签订《投资意向书》，具体细节仍在接触 [7] - 公司理念是成为开放平台式企业，与同类企业展开多层面合作，谋求外延式发展 [7] 风控管理软件业务 - 收入 2300 万，市占率逊色于信贷管理软件，因耕耘时间短 [7] - 尝试开发和推广云服务和数据服务，如利用云平台满足业内需求 [8] - 云计算数据安全有资质认证、信誉品牌、技术手段、数据托管等多重预防措施 [8][9] 咨询业务情况 - 收入不到 2000 万，接近主营十分之一，基于自身业务发展和下游行业变化 [9] - 可独立于软件开发与实施，此前由外资巨头开展 [9][10] - 靠客户认知改变和结合一体化前端咨询业务控制成本赢得客户 [10] 上市相关看法 - “去 IOE”事件与公司关联不大，公司靠行业积累和成本控制占领市场 [10][11] - 公司以产品为主，与以系统集成、纯服务为主的公司模式不同 [11] 未来发展方向 - 银行信贷系统向条线化、庞大系统群方向发展，核心系统在做精简 [12] - 开发信贷管理与核算产品以适应行业变化 [12] - 规模扩大时注重把控成本 [13]