公司业务现状与趋势 - 公司为银行业金融界提供风险信贷产品，客户主要是股份制银行、城商行和农村金融机构 [3] - 信贷产品发展为系统群，在新细分产品市场取得进展，几家上市股份制银行使用公司信贷管理系列化产品 [3] - 业务变化包括向大型商业银行提供专业化服务，以云服务开发小贷和类金融机构；新设2家公司，增加数据业务比重 [3] 新成立公司相关 - 新成立2家公司，与上海估家网络科技有限公司设房价信息合资公司，在苏州设控股子公司“苏州安硕数科数据技术有限公司” [3] - 新公司数据服务模式是对方提供数据，公司查找类型数据，苏州公司做好技术储备 [4] 原有业务情况 - 传统银行管理服务因银行扩张和竞争使产品细化，股份制银行细分基本完成，城商行刚开始 [4] - 已有数十家核心系统剥离出的细化产品使用公司系统 [4] - 信贷系统有大而全综合信贷产品、细分产品群和贷款核心系统3种模式，贷款核心系统预计增长较快 [4] 与特定银行合作业务 - 与招商银行有业务咨询，先后有3次较大咨询业务，包括贷款系统、供应链金融、零售系统 [5] - 招行部分按人月计价聘用公司工程师参与开发，部分业务外包给公司，咨询顾问全程跟进 [5] 市场竞争优势 - 宇信易诚和高伟达客户有四大行等，公司客户主要是股份制、城商行、农商行、农信社且近年进展大 [5] - 数据服务模式优势是易复用，银行使用产品费用节省，模型和程序验证有优势 [6] 产品维护费定价 - 已交付产品维护费分远程服务和现场服务，基本是远程服务，为合同金额的10 - 15%，服务费占比渐高 [5] 公司收入与人员情况 - 过去三年收入复合增长率约30%，盈利增速慢因增加员工薪酬、新进应届毕业生多、研发投入占比大 [6] - 公司要解决人员结构问题而非数量问题 [6] 其他业务进展 - 与杭州盈丰业务还在进展中，有进展会公告 [7]