公司基本信息 - 证券代码为 300420，证券简称为五洋科技 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研和现场参观，时间是 2016 年 6 月 29 日下午，地点在深圳伟创自动化科技有限公司会议室 [2][3] - 参与单位众多，包括中信建投、康成亨投资等多家机构 [2][3] - 公司接待人员为深圳伟创自动化科技有限公司总经理林伟通和副总经理兼董事会秘书毛立军 [3] 行业情况 - 国内生产立体停车设备企业达 400 家，多数只拿到一种资质 [4] - 行业前 10 名的厂商市占率合计达 60 - 70% [4] - 此前行业增速在 10 - 20%，政策发力后预计将保持 20 - 30%的增长 [8] 伟创自动化现状 - 2003 年进入车库行业，目前处于行业龙头位置，领先企业还有杭州西子、怡丰自动化等 [3][4] - 截至 2016 年 5 月 30 日，在手订单 13 亿，预计今年确认收入 6 亿，预计未来保持增速 30 - 40% [4] - 有三个生产基地，在东莞和合肥，合肥主要针对华东与华北市场 [4] 业务延伸方向 维保业务 - 立体停车设备属特种设备，国家强制规定须由资质方维护保养，随着铺出设备增长，维保收入将成重要部分 [5] - 每个车位维保费 20 - 80 元/月不等，公司已售出车位在 20 万个以上 [5] - 目前年维保收入 200 多万，毛利较高，在各省份有 20 几个办事处，预计 5 - 6 年后收入达 5000 - 6000 万 [6] PPP 项目 - 和地方政府、地方国有企业、有实力的民营企业合作，以 PPP 模式参与立体停车投资、建设、运营 [5] - 已在江西南昌成立平台专门投资停车场，还有很多城市正在洽谈，有的签了框架协议 [5] - 规划 2 - 3 年在全国大中型城市落地不少于 20 个项目，争取 5 年内做到几万个车位的规模 [5] - 回报年限 5 - 6 年，200 - 300 个车位规模最合适，投资额 1000 - 3000 万元，合同年限至少 15 年 [7] 互联网停车 - 计划应用物联网技术把现有车位连起来做互联网停车，公司作为停车设备商，把握停车资源入口有优势 [5] - 市场上停车 APP 变现难，错时停车或是可能盈利的模式，是公司探索方向 [6] 产品相关问题解答 保修期与维护费 - 保修期是两年，维保两种模式：小包月每个车位 20 元/月，为业主每 2 年申请特种装备检验证；包零配件维修按设备类型收 35 - 80 元/月 [6] 报废期限 - 钢构和建筑物同寿命，按承载率 3 倍设计，耐久性没问题；电气控制系统、传动系统 20 - 30 年，电控十几年更换一次，平均寿命超 30 年 [6][7] 售价范围 - 两层的 1 万多元/车位，25 层的塔库 5 - 6 万元/车位，全智能车库 3 - 6 万元/车位 [7] 其他问题解答 合资方选择与股权比例 - 首选专门从事城市建设或停车场建设的国有企业，有社会资源的民营企业也可合作，控股最好，但国有企业有时强势 [8] 房地产客户回款 - 立体停车库属定制产品，签合同交 20%定金，设备到现场收 50 - 60%合同款，安装完成质检局验收后收 90 - 95%合同款，最后 5%是维保款，真正坏账少，应收账款占收入 40% [8] PPP 项目其他盈利模式 - 广告收入，如建设成本几百万元的塔库广告收入 200 多万，福建高铁站项目一个广告牌年创收几十万元；停车运营可配备充电桩，切入充电桩运营 [9]