市场背景与投资原因 - 中国国内小型汽车保有量超过1.7亿，持驾照人员超过3.4亿，超过一半的驾驶者未拥有自己的汽车产品 [3] - 汽车生产企业面临90后、00后新型消费观念的挑战，传统品牌营销多为“无感营销”，与消费者有天然距离 [3] - 公司决定投资“小青松新车试驾平台”以应对数字化营销领域的竞争，打造品效合一的沉浸式IP场景体验营销新模式 [1][2] 平台优势与市场定位 - 公司拥有强大的合作媒体及客户群，客户主要为汽车行业的优秀品牌，如上汽集团、广汽集团等 [2] - 平台通过向企业购买车辆并投放到租赁平台，设计IP线路完成试驾型运营，提升销售线索 [3] - 平台定位为场景体验运营服务，不仅服务于车企，还兼容其他汽车消费生活品牌 [5] 商业模式与盈利模式 - 平台的盈利模式以2B为主，2C为辅，主要成本为车辆的战略性采购和数据平台+内容平台的开发及运营 [6] - 平台的商业模式具有较强的多边产业融合性，上可迎合供给侧改革的需要，下可满足多层次价值的延伸 [6] - 平台的资金流动性好，利润相对稳定，规模的扩大将建立在资金的投入上 [7] 团队建设与运营规划 - 项目团队由数据开发、车务管理、市场推广、财务人事等主要部分组成，核心团队由联创互联旗下互联网营销专家、租赁及共享平台资深人士、大数据专家等组成 [7] - 整体试驾运营平台计划在四-五年内分三个阶段开展业务，包括与租车、共享平台合作，扩大平台渠道合作范围，全面开展以大数据平台为中心的体验数据运营阶段 [7][8] 子公司业务发展 - 公司子公司上海激创广告有限公司在2018年新增两大豪华汽车品牌客户，累计年销超过20万台 [8] - 激创从品牌营销快速深入到汽车行业的深层领域，触及以租代购等新的汽车金融模式、共享出行等更广泛的汽车衍生领域 [8][9] 客户与媒体合作 - 公司主要服务的汽车品牌包括Jeep、克莱斯勒、凯迪拉克等，化妆品品牌包括欧莱雅、百雀羚等，游戏类客户包括腾讯、完美等 [9][10] - 主要合作的媒体资源包括腾讯、今日头条、谷歌、脸书、网易等 [10]