公司基本信息 - 证券代码为 300383，证券简称为光环新网，编号为 2019 - 005 [1] - 2019 年 6 月 11 日 9:30 - 11:00，在公司东环广场办公区会议室进行特定对象调研，参与单位有 Global Investment、国盛证券、华金证券等，上市公司接待人员为董事会秘书高宏 [2] 毛利率相关 - 公司在京津冀和长三角有新数据中心规划，项目建设、投产转固及用户上架进度会使毛利率水平波动 [2] 北京地区 IDC 资源及价格 - 北京全市禁止新建和扩建 PUE 值 1.4 以上云计算数据中心，中心城区全面禁止新建和扩建数据中心，公司积极改进机房运营环境打造绿色数据中心 [3] - 机柜价格取决于用户服务需求、使用规模、机房建设成本等，大客户议价能力较强，价格变化不明显，用户服务协议签订周期一般一年左右，根据情况有效期可能更长 [3] AWS 相关 - 不清楚 AWS 未来在中国发展规划，公司积极布局长三角区域市场，希望未来有进一步合作可能 [3] - 中美贸易争端暂时对公司和 AWS 合作无影响，公司主要利润来源于 IDC 业务，云计算市场开放将加大国内 IDC 需求，对公司 IDC 业务有积极影响 [3][4] 业务发展影响因素 - 公司主营业务为 IDC 和云计算业务，属互联网基础业务，随着视频、5G、云计算、AI 等发展，未来数据量增长将使 IDC 需求不断增加，公司在京津冀和长三角布局 IDC 业务为发展奠定基础 [4] - 公司各筹划 IDC 项目根据用户需求及资金情况逐步实施，合理安排资本支出，资金来源包括自筹、银行贷款等，也可能合作建设，具体根据项目进展公告 [4] - 有些客户上架进度可能受经济环境影响，与自身业务发展有关，公司与用户签订协议会约定上架周期，超期会收取空置或预留费用 [5] 团队及人才相关 - 公司已建立百人的 AWS 云销售团队，针对不同产业用户划分专业销售团队，面向全国销售 AWS 云服务，扩展光环云基本服务、光环云运营服务等产品线 [5] - 公司积极改善员工福利待遇，增加激励措施，完善人力资源培训体系，培养复合型人才，形成合理人才梯队以避免人才流失 [5]