公司概况 - 公司成立于1999年，主营业务为IDC业务及云计算业务，是国内专业的数据中心及云计算服务提供商，2014年在深交所创业板上市 [1] - 上市至今公司营业收入复合增长率达到90%，净利润复合增长率达到60% [1] - 截至2018年末公司收入中70%来源于云计算，30%来源于数据中心 [2] 业务板块 数据中心业务 - 公司在IDC建设与运营方面经验丰富，有完善研发体系和运维管理制度 [2] - 拥有8处大型数据中心，在运营机柜超3万个，预计到2020年运营规模达5万个，未来可达到10万个机柜规模 [2] - 数据中心集中在北京和上海等一线城市，用户资源丰富，上架率有保证，且为自建机房，建设成本相对较低 [2] 云计算业务 - 与AWS合作运营AWS北京区域云服务，2018年投资成立控股子公司光环云数据有限公司，专注AWS服务在华营销与服务支持 [2] - 无双科技的SaaS业务，从事互联网营销的SaaS服务，服务国内互联网电商等客户 [2] 问答环节 合作模式 - 2016年与亚马逊通签署《运营协议》，获授权独立运营AWS中国（北京）区域云服务并支付授权费及技术服务费 [3] - 2017年与亚马逊通签署《分期资产出售主协议》，购买云服务相关特定经营性资产 [3] 合作情况 - AWS在中国与光环新网和西部云两家公司合作，业务分北京和宁夏区域，用户可自由选择服务区域 [3] - 目前在中国只有北京和宁夏两个区域，未来发展规划不明，公司积极布局长三角区域市场 [4] 价格差异 - 北京市范围内机柜价格因地理位置差异不大，主要取决于用户服务需求、使用规模、机房建设成本等因素 [4] 服务差别 - AWS云计算技术全球领先，在中国提供的服务较在美国等地区内容更新略有滞后，因国内用户适用性和接受程度需过程 [4] 销售模式 - 2018年投资设立控股子公司光环云数据有限公司，专注AWS服务在华营销与服务支持 [5] 竞争力因素 - 公司多数机房为自建，数据中心建设经验丰富，建设成本低，有助于提高利润率 [5] - 机房达规模效应后，高品质运维服务可提高竞争实力，公司不断完善运维体系，提升服务能力 [5] 收费模式 - 无双科技收费模式近似传统广告业，前期垫付费用，后期用户根据协议及广告效果支付，其SEM业务市场份额逐年提升 [5] - 云计算业务多采用后付费模式，导致公司应收账款账面值较大，但应收款项都在账期内，客户广泛且资信良好 [6] 发展规划 - 到2020年预计投产机柜数量达50000个，在河北燕郊、上海、江苏等地筹建新数据中心项目，未来可达到10万台机柜运营规模 [6]