公司基本信息 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 2019 年 5 月 10 日 16:08 - 17:00，汇丰集团调研团到公司东环广场办公区会议室调研，董事会秘书高宏接待 [1] 主营业务及收入占比 - 主营业务为 IDC 业务及云计算业务，收入规模中 70% 来源于云计算，30% 来源于数据中心 [2] 数据中心业务情况 - 国内开展较早，规模和品质领先，运营机柜超 3 万个，预计 2020 年达 5 万个，未来可达到 10 万个机柜规模 [2] - 集中在北京和上海等一线城市，用户资源丰富，上架率有保证，为自建机房，资产完整且建设成本低 [2] 云计算业务情况 - 一方面与 AWS 合作，在北京区域建设基础设施，向亚马逊购买相关资产，亚马逊投资软件和技术，支付相关费用；另一方面是无双科技的 SaaS 业务，服务国内互联网电商等客户，两部分业务收入各占一半 [2] - 新增 AWS 增值服务和技术开发服务，由光环云数据支撑销售和售前增值服务，光环有云支撑售后服务 [2][3] 问答环节要点 数据中心业务规划 - 2019 年房山机房逐步投产，在现有数据中心基础上扩建，与燕郊岩峰公司、上海移动分公司合作，向京津冀和长三角区域发展 [3] 建设投入 - 根据各项目进展投入，目前实施房山项目，其他项目进展后续公告 [3] 云计算开放外资影响 - 国内云计算市场政策未确定，若开放将加大国内 IDC 需求，对公司 IDC 业务有积极影响，与亚马逊携手提供服务 [3][4] AWS 客户结构 - 客户分布各行业，起初互联网服务行业上云多，现传统产业逐步上云，金融最快，其次是先进制造业和快消类企业 [4] REITs 开放情况 - 国家正在做试点，预计很快国内开放 [4] 机柜租赁价格 - 机柜价格基本稳定，定价原则是成本加成法 [4] 云服务产品独特性 - IaaS 采用 AWS 技术，全球领先且收费降低，针对 AWS 云开展全国云营销和服务渠道、全国云专网、云上 SaaS 落地服务业务，在应用层面开发，利用 AWS 底层技术优势 [4][5]