公司基本情况 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 2016 年 6 月 2 日上午 10：00 至 12：00，在公司东环办公区二层会议室进行特定对象调研，参与单位有华泰证券、中金公司等，上市公司接待人员为公司总裁杨宇航和证券事务代表陈静 [1] 数据中心建设与发展 - 公司拥有全国范围的 IDC 运营资质，可在多省市开展 IDC 业务。上市前建成东直门机房、酒仙桥一期、燕郊一期机房；上市后用 IPO 募集资金建设酒仙桥二期机房；本次募集资金到位后将完成上海、燕郊二期、房山一期项目建设 [2] - 发展数据中心业务需土地资源、电力，还需过硬技术团队和完善机房运营制度，未来将提升服务品质 [2] - 未来发展重心在一线城市及其辐射范围内地区，因资源丰富利于持续发展 [3] 业务突破与规划 - 做好主营业务同时，打造自主云计算产品。收购的无双科技有 SEM 相关业务运营经验，未来将加大基于云计算的集群式数据中心研发投入，对接传统 PC 搜索营销与移动营销、社交媒体数据，提升云计算服务市场竞争力 [2] 云计算基地安排 - 公司与控股股东百汇达及公司高管合伙企业云创投资投资的北京科信盛彩置业有限公司在亦庄建设云计算基地，公司与二者为一致行动人，实际拥有科信盛彩 66% 控制权。百汇达、云创投资承诺项目建成后 6 个月内按市场公允价格转让全部股权，公司有优先购买权，也可提前提出收购请求 [3] 合作考虑 - 与陕西广电合作，可享受陕西省境内广电网络资源，发展互联网应用业务、桌面云服务等，打开广电领域市场 [3] 毛利率情况 - 毛利率下滑原因是 ISP 业务规模基本不变，IDC 业务快速增长使宽带复用率降低，代运营服务增加且该业务毛利率低于自有机房利润 [4] 用户群体 - 传统用户有企业客户、电商、运营商等，收购中金云网后金融用户成为重要组成部分，未来云计算用户将成主要用户群体 [4] 应对市场竞争措施 - 上市后通过收购、重组扩大规模，投资建设上海嘉定、北京房山、北京亦庄、河北燕郊二期等云计算基地，推进在建项目建设进度 [4] - 在建机房采用分模块建设，边建设边投产减少资金占用、提高资金使用率，设计为灵活性高的机房，凸显服务定制性和可塑性。基础设施达一定规模后考虑增加代运营服务业务规模 [4][5]