公司基本信息 - 证券代码 300383，证券简称光环新网 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2015 年 11 月 4 日 16：00 - 18：00，地点在公司二层会议室，接待人员有总裁杨宇航等 [1] 业务拓展与布局 - IDC 业务发展重点集中在一线城市，特别是北京地区，公司考虑在 IDC 市场集中度高的地区拓展新业务 [2] - 收购无双科技，进军互联网营销行业，拓展大数据服务领域和能力 [4] - 维持现有 ISP 业务规模，业务发展重点是 IDC 业务 [4] 财务与成本 - 公司毛利率高于同行，因大部分是自建机房且早期 ISP 和 IDC 业务并行有带宽复用效应，但近年来业务重心偏向 IDC 业务，毛利率有所下滑，未来规模扩大毛利率将进一步降低 [2] - 带宽采购单价稳中有降，但采购量增加，带宽成本在总成本中占比增加 [3] 市场竞争与客户关系 - IDC 业务客户黏性高，公司为大客户配备专业人员提供服务，客户信任度和满意度高 [3] - 一级运营商是公司主要客户，公司中立机房可综合各类带宽资源，满足不同客户需求，且建设机房投入高、周期长，合作可缩短盈利周期 [6] 行业影响与政策 - 云计算业务发展依托公司现有 IDC 和 ISP 业务，公司业务是云计算产业链必要组成部分 [5] - 国家未对外资企业放开电信业务牌照，亚马逊在中国发展需与公司合作 [5][6] 项目与机房建设 - 在建项目采用边建设边销售模式，降低成本摊销，力争利润最大化，目前 IDC 市场供不应求 [6] - 机房为绿色机房，利用自然送风冷却减少空调消耗，降低能耗和运营成本，未来将优化 PUE 值 [6][7] 客户群体 - 客户群体分散，电商及运营商营收贡献最大，未来部分收入来自老客户，大部分来自新客户 [5]