业绩增长驱动因素 - 市场拓展力度强化，2023 年含税签单约 52.96 亿元，同比 2022 年增长约 51%，带动营业收入高速增长 [2] - 公司治理结构优化，2022 年董事长丁彦辉先生认购定向发行股份，持股比例增至 34.31%，成为实际控制人，激发企业家精神 [2] - 团队凝聚力提升，2020 年以来实施 1 次限制性股票激励计划、2 次员工持股计划，打下人才基础 [3] - 重视产品研发，2021 - 2023 年累计投入研发费用约 4.01 亿元，报告期内推出 55 款新产品，提升市场竞争力 [3] - 数字化建设提升决策质量和运营效率，实现净营业周期约 27 天，高于同行业平均水平 [3] 研发领域优势 - 截至 2023 年 9 月 30 日，取得境内外专利 312 项（发明专利 49 项）、软件著作权 117 项、美术作品 7 项，多项知识产权申报中 [3] - 获得多项荣誉及产品奖项、认证，拥有多个政府部门认定的研发平台 [3][4] - 持续加大核心技术研发投入，支撑产品在高端市场竞争力提升和前沿技术领先 [3][4] - 深耕行业，跟踪关注前沿技术，面向未来投入研发，提升核心竞争力和研发实力 [4] 可转债募资投入方向 - 用于“智能制造基地建设项目”“艾比森（惠州）研发中心项目”“全球市场拓展及营销服务网点建设项目” [4] - 建成后提高生产规模、数字化智能化自动化水平，降低成本，提升创新及研发实力，完善营销网络，提升盈利能力和整体竞争实力 [4] 国际化营销网络建设情况 - 坚持自主品牌全球运营，通过直销与经销双驱动模式，建立国际、国内销售渠道网络 [5] - 在海内外设立 9 大服务中心，600 多家服务合作伙伴遍布 6 大洲、33 个国家 [5] - 在 140 多个国家和地区形成约 6,000 家渠道合作网络，培养超 3,000 位 ACE 认证服务工程师，具备 7*24 小时服务能力 [5] LED 行业优势 - 实施“坚守真、突出快”差异化战略，构建核心竞争力，抓住市场机遇，提升盈利水平 [5] - 采用内外双攻战略，抓住全球市场复苏机遇，海外市场供需两旺，国内签单大幅增长，人均效能改善 [5] - 运营能力优于同行业平均水平，投入流程 IT 建设，转型成功，存货周转率、应收周转率、运营周期等指标表现良好 [5][6] - 在多领域持续投入，构建护城河，提升市场地位、品牌影响力和资本市场关注度 [6]