分组1：客户粘性与产品竞争优势 - 公司客户粘性较高，因机械密封是工业转动设备关键零部件，对装置安全重要，用户看重技术与质量，且密封产品价值量在项目总投资额中占比低，终端客户更换供应商可能性低 [1] - 公司主要竞争对手为约翰克兰、伊格尔博格曼等国际著名密封企业，与国际对手相比，公司优势在于服务能力、服务水平和产品价格，产品技术与三大国际密封品牌基本无差距，仅极端工况下有差距，目前在国际品牌影响力、全球布局和极端工况应用经验方面有差距 [1] 分组2：国际市场拓展 - 公司与主机厂联系密切，近两年因海外市场经验积累和口碑提升，大量业务直接与终端客户沟通合作，已进入一些终端客户区域合格供应商名录，与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂有合作并取得业绩，国际业务订单增幅明显，将是未来业务增长最重要部分 [3] 分组3：工程设计产能瓶颈解决办法 - 持续扩招工程设计人员并加大培养力度 [3] - 根据业务结构变化临时调整技术部内部人员分工，优化人力资源配置 [3] - 加快标准化工作以提升设计效率 [3] - 通过产品全生命周期管理系统（PLM）、设计执行系统（DES）等信息化系统提升设计效率 [3] 分组4：技术人员培养时间 - 相关专业校招大学生进入公司到可独立开展工作平均需三年，到更高要求独当一面平均需五到八年 [3] 分组5：在手订单结构 - 公司在手订单创历史新高并持续处于高位，因增量业务在生产系统停留时间远超存量业务，目前在手订单增量业务占比更高 [4] 分组6：股权激励计划 - 公司2022年4月至2023年4月实施股份回购用于新一轮股权激励，公司将股权激励作为长效激励机制，认为其能绑定员工与企业价值，提升员工主动性和主人翁意识，激发核心骨干员工认同感和使命感，实现共同发展 [4]