市场策略与占有率 - 公司在石油化工领域市占率较高，为维持增速，持续拓展精细化工、制药、造纸、水处理等新领域、开发新产品 [2] 业绩增长点 - 石油化工领域：国内增量市场稳定，存量业务小幅稳定增长，维持相对高位稳定业绩 [2] - 国际业务：2022 年收入创新高，连续几年增速超 50%，在手订单为今年增长奠定基础，是未来业务增长重要部分 [2][3] - 核电领域：未来 3 - 4 年市占率快速提升确定性高，业主国产化意愿迫切，公司无国内竞争对手，大量试用订单今年完成试用，通过鉴证后进入备件采购阶段 [3] - 新拓展领域：造纸、制药、水处理等新领域为业绩增长助力 [3] 国际业务订单情况 - 国际业务在手订单增量占比达 85% 左右，意味着国际业务处于快速发展期 [3] 收购策略与进展 - 收购是长期战略和高风险投资，选择标的考虑业务与战略契合度、协同效应、团队契合度、企业文化和发展理念，注重收购后的整合工作，一直接触合适标的 [3][4] - 收购 KS GmbH 项目已完成协议签署，正在进行中德两国政府审批与备案工作 [4] 业务转化情况 - 装置平稳运行期，订单金额转化率 25% - 30%，如 1 亿元增量业务每年带来 2500 - 3000 万元存量业务订单 [4] - 实际运营中，增量业务转化为存量业务比例达 90% 左右，转化时间为增量业务收入确认后 1 - 2 年 [4]